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内容摘要：
面对竞争日益激烈的乳业市场环境，各低端产品进行低价促销，中小型乳品企业是跟进还是放弃？产品无利润、销售团队只会要政策……中小型乳品企业的生存越来越困难！中小型乳品企业要想生存，具备自己做市场的产品、拥有自己的渠道、终端活动天天巧妙地开展、制定激励激发型绩效考核方案是基本的生存之道。然而，要想更好的发展，与性、本地强势进行竞争，自身建设是长远之计。 库存量的大小也是衡量销售好坏的一个重要指标，偏大则说明产品走势不好或运作有问题，也有可能是批发通路不畅；在目前货源充足的情况下，偏小则说明货源组织有问题或是计划欠周密，衔接出了问题。那么多大的库存才是安全库存呢？月底库存量占月的比例要控制在２５－３０％之间。在市场运作过程中，切记不能为了完成任务而采取向库存要的做法，饮料代理加盟，那样即害了客户，也对市场造成了极大的伤害。 快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，饮料代理价格，因此是否能够吸引消......
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