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内容摘要：
钧策微咨询之：合同谈判与签署（4-5天）一、民营超市合同谈判与签署现状：1、后台利润极低，收不到供应商的费用，远行业水平2、对供应商考核缺失，导致缺货率高，甚至有的企业达到10%！严重影响销售，3、促销被动，供应商给滞销做促销而不是采购的促销方式做支持，促销效果越来越差4、对促销人员的管理空白，钧策大讲堂，导致管理空白5、没有价格管控体系，钧策大讲堂价格，甚至对手的卖价都我们的进价二、《合同谈判与签署》项目按：零售超市属于微利行业，前台利润更是只有3个点，对后台费用的收取能力决定了超市的盈利状况，一般来说年销售额在3亿以下的企业，应该有3-5%的后台利润，年销售额在3亿以上的企业应该达到5-6%！民营企业往往因为对供应商管理失控导致缺货率高达10%！而企业通过合理的合同将缺货率控制在3%左右，大大提升了门店的销售额！时间周期主要工作内容具体工作内容1天市场调研现有市场及对手考察......
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