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内容摘要：
? ? 厂家的产品类型的区分十分明显时，譬如品与低级品的不同顾客群十分清楚，这时厂家便可作更细的市场细分，对不同的市场授予各家代理商独d家代理权，以掌握不同特性的顾客。若厂家的产品之间没有明显差异，水源热泵维修，而市场容量较大时，以采用多家代理的方式为宜。若这时厂家还采取依产品授予独d家代理权的方式，则各家代理商会陷入争夺顾客的泥潭，独d家代理权也就名存实亡。? ? ?独s家代理商应当有较强的销售......
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