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内容摘要：
销售人员的确能把产品功能、公司及业界声誉讲得头头是道，但这些只是讨价还价的铺垫而已，价格谈判的结果通常都是差强人意。客户不断要求批量折扣、免费运货、广告支持、工装成本和技术支持等，让你承担所有额外的费用，目的就是不断地压价，这种现象实在是太常见了。如果答应了客户提出的诸多条件，你就会发现，实际售价已被大幅压低，利润空间几乎损失殆尽。例如，面对拒绝，如何不屈不挠;面对杀价，如何坚持不懈等。总之，目的......
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