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内容摘要：
通常，采购人员采购蚕丝绳时，先看对方的价格，然后再谈具体的要求，如果对方价格低，就有机会参与下一轮的谈判；如果你价格高，根本就失去了一次销售的机遇。其实，这是一种短视的行为，是对产品的不了解，而又要好向公众、特别是单位老板交代的保全之策。这样带来的后果，不仅保全不了自己，而且会把自己推入绝境。为什么呢？
一是厂家不会成本倾销，除非他是傻子。
二是......
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