电子商务的五步竞争理论
一个就是货品竞争时代,这个时代已经过去了。那么什么叫货品竞争时代呢,网上没有货品,但是有用户,你的淘宝店的店主把产品拍一个照片,加上描述就有人买,后来发现书能卖,可乐、数码相机都能卖,就是谁的货好,谁的描述好。前期淘宝卖得好的可能是摄影技术比较好的。

第二个时代是渠道竞争时代,这个时代基本上是已经开始了,在蓬勃发展,甚至接近快过去了。什么是渠道,淘宝是渠道,微信公众平台,我可以在淘宝上做生意。刚才还有说当当网,卓越网,可以给他供货。随着网络平台的增多,网络渠道越来越畅通,包括像CTF也是一种渠道。那么你发现有一个货品上市之后,有一个渠道跟你合作,产品马上暴光率增强,不像以前那样的方式,可能更好生存。如何占有渠道,现在很多商家做这种事。
第三个时代就是效率竞争。京东做的什么事情就是效率竞争,一个是服务效率,京东有一个211的服务承诺,就是上午11点钟下的定单当天收到,晚上11点下的定单,次日收到。另外就是库存周转率,以及资金使用效率。东莞的一个鞋厂甚至可以做到一个定单一个定单来做,今天下单明天就做出来。
第四个阶段是成本竞争。我送一本书我也坐个飞机,那成本可能很高,所以成本竞争是效率的竞争。第四个阶段,大家效率提升以后,那就不剩几家,微信公众平台营销,就开始竞争成本。成本和效益之间还有一个东西,就是规模。那么就是说,你在提之后达到一种规模,这种成本在下降,这时候你的成本在降低。
第五个阶段是竞争阶段,这个阶段是竞争什么位置竞争的是用户脑子中的记忆,大家想想,所有能记住几个,一名、第二名、第三名想不起来。所以用户的脑容量是有限的,你要在他有限的记忆空间里面占据一席之地,这是竞争。
农村电商市场有多大?
随着农业信息化应用发展加快,农村电子商务发展迅速,微信公众平台网站制作,仅2014年,农产品的网络零售额就达到1000亿元,但是却只占整个农产品经营总量的3%。过去,微信公众平台活动运营,农村消费市场迟迟起不来,不仅有“买不起”的问题,更有“买不到”的问题。随着农村人收入的提升,在消费升级的大背景下,此时电商切入的时机刚刚好。
2013年我国农产品交易总额近4万亿,其中80%是通过批发市场实现的,网购的量还微不足道;而2014年随着互联网电商的发展,农产品销售总额直线飙升;而在即将到来的“十三五”期间,信息化技术将渗透到农业的各个领域,不管是产前的农资电商、农机电商还是产中的农业物联网、生产管理信息化系统,又或者是产后的农产品电商、农产品大宗交易平台,都将充分受益,预计市场空间将超过万亿。

如何抓住潜在商机?
商机1:谁能抓住市场,谁就能赚到财富!农业发展的根本问题是小生产与大市场的矛盾。谁能早占有市场,谁就拥有农产品议价的话语权。
商机2:打破地域局限,拓宽销售渠道!以前农产品只能在当地销售,不仅地域局限,而且受当地批发产制约,卖不上价。农村电商的商机不仅是工业品下行(城市的东西进入到农村),更在于农产品上行(把农产品卖到城市乃至)。
商机3:借力县域经济,获得大力扶持!近几年,农村电商发展受到各区县重视,成为县域经济发展的新动力。因此,发展农村电商,与经济发展捆绑,有望获得大力支持。
(文章来源于网络)
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