战略伙伴销售技巧 ? 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的gao一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。 ? 利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅
