当老客户准备购买一台新复印机时，不会向客户推荐后期耗材l便宜的，而是推荐后期利润空间l大的！比如耗材利润高，维修方面很容易收到维修费的和机型。某复印机三年质保，有些机型可以质保60万张，包括硒鼓。但是，这个在欧美市场占有率l高的机型，为什么在名不见经传呢？此进入市场相对迟一点是一个原因，但是更主要的原因是因为此的这种方式让经销商后期没有配件可卖，都是某质保的，也没有维修费可收，因为也是某质保的。所
