调味品厂家说挫折期是销售人员的一个的发展时期。与公司的成长曲线不同，销售人员在经历活力期之后会进人挫折期。通常情况下，销售人员在经历企业的初步教育之后会满怀活力地走上工作岗位，但是，现实的状况比他想象 的要复杂得多。随着碰壁次数的增加，失败的阴影会越来越浓，他们开始怀疑自己的选择与判断。他们会不断寻找一些他 们认为熟悉的人员（这些人很有可能是与他一起来的，目前处境一样的销售人员）了解情况。当他们
