说起食品饮料行业以至整个快消品行业跟渠道的关系，基本可以用“相爱相杀”这四个字形容。多年以来，食品饮料企业与代理商、经销商的关系都是一场零和博弈，而非合作共赢。虽然双方的市场目标是一致的，但利润的分配却常常是失衡的，企业的强势让渠道的利润少了，渠道的强势又会把利润的大头夺去。双方为了争夺利润分配的话语权总是各施奇招，让渠道管理变得困难重重。因此在食品饮料行业里面逐级下沉的渠道逻辑，现在都需要被重新
