1、谈判时争取先报价，抢占对方的心理锚点。在谈判中，因为谈判双方掌握的信息经常是不对称的，相信很多人都习惯性等着对方先报价，就好像买东西时讨价还价一样，生怕自己先报价就吃亏了。实际上，不管是买家还是卖家，谁先开价，结果就对谁更有利。因为在心理学上有个概念，叫锚定，也就是说当人们做判断的时候，容易受到一印象支配，所以不管谁先开价，这个价格就成了“锚点”，之后对方再怎么砍价，基本上都会围着这个价格转。
