这时就需要推销员扎住顾客的犹豫心里，更深入的向他们介绍产品信息，帮助他们拿定主意。让顾客觉得”害怕买不到”。人们面对越稀缺、越不易得到的商品时，越会觉得商品价值高、越想购买。推销员可以利用这种”害怕买不到”的心里，来攻破消费者防线，促成成交消费。例如对有意向的顾
