早在几年前，经销商在行业中几乎处于强权地位，对于新进入市场的而言，借助当地渠道商扩张是成功的“捷径”，利用渠道商强大的分销能力将货分销到各个二三级地区，并尽快在当地立足、成长。这就导致一些当地的强势经销商开始主宰大权，想进哪就进哪里。然而对于很多手中不只代理一个的经销商而言，大班台，他们往往会在市场链条中大限度地牟取利益，这些经销商不但占据着当地大部分市场份额，还在当地享有极高声誉。因此，
