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视频作者：威海锐诚自动化设备有限公司
1、只有充分了解客户需求才能制作出客户满意的设备。
客户的需求是非标设计的依据和目标，也是设备交付后的验收标准。脱离客户的具体需求，凭经验，拍脑袋不可能设计出客户满意的设备，这是非标设计的特点所决定的，你认为好的方案不一定是适合客户的。
2、减少方案反复修改过程，才有可能做到“一次性把工作做好”。
对客户需求了解要做到多方面、细致、深入，否则会造成设计方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相应修改。方案的反复修改不仅会浪费时间，而且会影响工程师的士气。所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭“
3、快人一步，赢得商机。
在客户需求还不是很清晰的时候，积极主动与客户沟通，非标自动化流水线生产商，并协助客户理清思路，抢在竞争对手之前消化客户需求，提出解决方案，就会站住“先入主”的优势，赢得商机。
客户的真实需求的涵义
客户需求的侧重面和个性化需求。
不同的客户对需求都有各自的侧重面，非标自动化流水线生产商，有的侧重设备功能，有的侧重于设备价格，有的侧重于使用性能，有的侧重交期。侧重面不同，形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中，威海自动化流水线生产商，只能通过沟通来了解。类似于销售行业 “客户定位”。
客户投入的可能性和需求数量
虽然看起来是商务沟通的事项，但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长（如两年以上），则客户投入可能性比较小，如投入回收期在半年以内，则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求（或订单预期），需求设备的产能（或 C/T），可以估算出所需设备的大致数量。
随着劳动力成本的不断提高，越来越多的企业关注工厂自动化这一领域，也给这一行业带来了发展商机.同时，如何提升服务水准也成了非标自动化机械行业的当务之急.我国非标自动化机械化企业数量较多，但规模较小，技术落后、竞争同质化是共同的特点.如何参与这一行业的竞争成为一个挑战.
工业的发展，各行各业对工人的需求量都在大幅度的提高.在生产部门中，劳动密集型企业工人工资是一笔很大的支出，而且成本在急剧上升.在保证产量的前题下，非标自动化流水线生产商，我们要想做更便宜的产品.可走的路是降底生产成本，提高生产效率.人工操作的速度是有限的.不管是哪一个工位，哪一种产品.我们都不排除可以靠机器来操作的可能.而工人的工资是只升不降的(由劳动法确定)，而且每个月都得按时支付，此费用随着工人工作年限的延长而增加.
非标自动化流水线生产商-威海锐诚自动化由威海锐诚自动化设备有限公司提供。威海锐诚自动化设备有限公司是一家从事“自动点胶,灌胶设备,自动化机械设备及液压气动传送设备生产销售”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“锐诚”拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使威海锐诚自动化在工业自动控制系统及装备中赢得了客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！同时本公司还是从事焊锡机，全自动焊锡机，LED焊锡机的厂家，欢迎来电咨询。
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