帝航润滑油代理经销渠道开发的有哪些原则
如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
接近终端 （让你的终端快的补到货）
有效覆盖 （确保你的市场能被照顾到）
精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
进入 （在合适的时候抢占对手的网络资源）
利益均沾 （双赢的才是长久的）
被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
让渠道认可你 （认可产品、认可企业、认可人）
学会变通（合适的就是科学的）
没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）
帝航润滑油助力塑造经销商的力
润滑油代理经销商也是企业，同样做作为企业的延伸 ，是润滑油企业影响力的延伸。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的力塑造润滑油代理经销商自己的呢！
第三点 借力厂商授予的荣誉，润滑油代理经销商通过成为的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的或者中小，就会主动找上门来，请你来做代理。这样，润滑油代理经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，工业油批发，形成层次，从而扩大总的销售额，及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己的产品，就成为水到渠成的事。
第四点 厂商重大事件要借力
产品要提升，往往要参加众多的评选，以获得、部优、国优等各种奖项来证明自己的地位。作为经销商，要充分地利用厂商所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的度、美誉度。
我们很多润滑油代理经销商设计的终端促销政策没有针对性，关键的是赠品引不起消费者感兴趣的，这些在我们代理经销商走访终端的时候，很多人都会告诉我们的促销政策没有竞争对手的有力度，其实我们可以在其政策的基础上进行改良来修正我们的终端代理政策。
渠道赠品，我们润滑油代理商要有所区别：
我们面对的不同，在汽修终端铺货政策方面要有所区别，赠品也是要有区别，根据他们市场的特点来选择他们喜欢的促销产品。
降低汽修店的顾虑，门槛可以低一些，退换货政策更加灵活多变。
很多终端商不敢进货，不敢拿太多，可以理解，他们担心卖不动。作为汽修厂而言，工业油厂家，机油产品虽然摆放进来了，但是，如果销售不出去怎么办，所以，工业油，一次只要几件，工业油代理，不敢大量进货，也是正常的，卖不动就是汽修厂关注的问题！
降低汽修厂进货门槛，新机油产品给退换货支持政策，然后进行的铺货，提高铺货的效率。
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产品：帝航润滑油
供货总量：不限
产品价格：议定
包装规格：不限
物流说明：货运及物流
交货说明：按订单