对于【润滑油】销售而言，满足客户需求是重要的！
作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，工业防锈油，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到的过硬的产品和服务，一分价格一分。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分底气，利润更多一些，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，工业油，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，工业油代理，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始担心的产品的质量影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。
面对【润滑油】客户报价并不是全部
目前润滑油市场持续低迷，润滑油销售更加困难，不论是卖产品，还是卖概念，工业油液压油，都回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，当下就只剩下价格。这是，在几乎相当的情形下，报价显得尤为重要！
一、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致不欢而散。
二、报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出。
三、很多谈判者习惯于在报价时给客户优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近底线，在价格上则无法让步。初期就把价格，只顾数量而不顾质量，忘记了终目的是赢利。其实谈判的过程同结果一样重要。
特别是在目前润滑油低迷期，我们更要注意利润和价格之间的平衡，如果这个尺度没把握好，这次的合作也没有好的结果
润滑油代理经销商应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。
点、线、面：网络化的基本要素
营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。
布置网点
网点布局是厂家渠道设计与开发基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“见红”的角色。点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，大限度地接近消费者。
疏通网线
网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与润滑油代理经销商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。
扩大网面
网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于润滑油代理经销大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大和提高度。
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产品：帝航润滑油
供货总量：不限
产品价格：议定
包装规格：不限
物流说明：货运及物流
交货说明：按订单