【润滑油代理】要指导终端门店的产品销售
按照传统的销售思维，为什么汽修厂终端客户不买单，是因为润滑油产品满足不了客户的需求，机油，但是润滑油产品同质化的今天，为什么同行业的产品可以满足消费者的需求呢？其实，问题不是处在产品本身上，机油，而是处在终端客户人员身上，可怕的是作为销售人员还没有发现。
消费者在日常的生活工作中形成固有的消费心理、消费行为以及消费决策，并形成自己的价值判断标准，而作为销售人员在销售过程中，实际上一直在利用自身在产品方面的认知以及自己的消费价值观与消费者进行博弈的一个过程，机油厂家 ，在博弈的过程中，消费者往往会因销售人员的消费价值观教育而感到不爽，从而很难达成对产品的认同。
其实消费者在消费过程中本来心情是很愉悦的，作为市场消费的主题，如果消费体验不好，一般也会选用自己熟知的润滑油，如何引导消费者，也要在已进入汽修厂门店开始进行，所以对于我们润滑油厂家促销员也要，布局门店的陈列，布局，展示，来引导消费者来选用厂家的润滑油产品，打破固有的润滑油产品消费的习惯，把产品在终端消费出去。
润滑油代理经销商不同渠道建设
随着服务行业不断的壮大，给客户提供的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出，润滑油代理经销企业应由销售型向服务型转变。
润滑油代理经销商，一般都会代理二到三个不同，在操作中也要根据不同的润滑油，制定差异化的销售策略，不同渠道的建设也是必然：
该渠道对持有不同的润滑油厂商来说都很重要，都势在必得，目的是尽快进入市场；
润滑油厂商为争夺同一条渠道，都会许诺比对方更优惠的条件来吸引中间商；
上游供应商之间的冲突为中间商获得大利益提供了空间，使中间商处于更为有利的谈判地位；
中间商可能同时代理多家润滑油，但现实往往很难使所有厂商都满意；
不同中间商对一家二级经销商或分销商的争夺也可能造成彼此之间的冲突
作为厂家的在市场的延伸，我们润滑油代理经销商一定要深入的研究市场，汽车机油，才能开发市场，有句老话叫知己知彼百战不殆，如果对自己都不了解，无法把代理的润滑油给客户做出详细的解释，对于市场不了解那对于开发市场来说，也是无从谈起，如何有效的开发市场，这也是需要见仁见智，那在开发市场之间需要做到那几点呢？
1、润滑油代理经销商一定要了解代理的例如生产能力，产品情况、市场政策、扶持培训等。
2、需要深入了解开发客户经营情况；个人信息进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
3、对当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；目前测算出润滑油市场的规模是多少，有无开发的潜力！
4、充分了解竞品的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞争哪个产品品项卖的好和那个差？了解竞争采取的促销模式，充分把握竞争优劣势，才能有切入机会，打动经销商达成合作。
所以，润滑油代理销售人员在做好了充分准备工作，能让客户与你达成合作。
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