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威格利家电清洗代理商如何拓展家政公司业务
一、首先我们要明确家政公司做空调清洗的便利条件
家政公司在人力、物力、财力方面的投入
1.家政公司不需额外投入人力,现有人员经过简单培训即可熟练掌握空调清洗的技术;
2.物力方面家政公司不需要再投入办公设备等,现有办公环境及联系方式就可使用,对家政来说,增加空调清洗就是增加了一个好的赚钱项目;
3.财力方面投资非常有限,前期所有投入只需要2160元即可。
(家政公司都有很的清洗工具,不需要再购买了)(2160元也就是1箱空调内机去污罐装清洗剂720+1箱空调内机杀菌罐装清洗剂720+1箱外机浓缩散装空调清洗剂720)
二、明确空调清洗给家政公司的利益方面
空调清洗剂720元/箱,24元/瓶,30瓶/箱,每瓶定量***少可清洗3-5台空调,也就是说每箱可以清洗100-150台空调,每台空调平均用料成本大约在5元左右,分体挂机一般收费每台50-80元,柜机每台收费80-120元,即使平均按每台80元收费,每箱清洗剂预算其收入是8000-12000元。
可见利益之高是非常明显的,而这一切投入只是仅仅的720元。内外机全部下来也就是区区的2160元,至于风险方面更可不必担心,即使每天只清洗两台空调,一个月内也能收入5000元。
三、代理要强调对家政公司的大力支持
免加盟费,可以无偿使用“威格利”和标志,免费培训技术,把清洗技术给家政公司教会,免费提供宣传品支持,包括彩页条幅大海报清洗标签等。这些宣传品尽管派送,都由公司总部大量免费提供赠送。
销售思想
一、先和顾客有一个相关的沟通,拉近关系,在推销产品之前先推销自己
二、再往下是一个产品介绍期和市场的介绍
三、互动式介绍方法,从顾客利益方向出发,强调空调清洗给客户能够带来的利益。
四、可以给顾客一个想象的空间,聆听顾客的意见,抓住机会,切实顾客思想
五、先是给顾客一种快乐的心态,及时解答客户的提问和咨询
六、重产量和售后服务,给顾客吃个定心丸,确实给他们带来了方便,达到宣传的作用
招商演示
A:“威格利”空调清洗**地区代理B:某家政公司
A:唉,王先生呀,您好,您好!我是威格利公司的代理,还在忙吗?(递上名片)
B:不忙,不忙,请坐
A:王先生,咱们公司现在开展空调清洗这个业务了吗?(步的咨询很重要)
B:哦。这个还没有啊,不知道咋样啊,也没有做过,不知道好不好做啊(客户提出的一般是先咨询市场状况,这就要求解答市场的基本情况)
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另外一种情况是
B哦,空调清洗啊,已经在做了啊(了解客户需求,把握客户当前的状态很重要)
A:王先生,那咱们现在用的是哪个牌子的空调清洗剂呢?(这样说便于进行产品的对比)
B:是**牌子或者完美的。
A王先生,我们这里有个更经济实惠的空调清洗剂啊,对我们这个威格利空调清洗剂这个产品以前了解吧?
B:恩,知道一些,但对其具体清洗方法和价格还不是很清楚(这时我们就需要给客户进行产品和价格的对比,简洁明快,物美价廉的东西哪个客户都喜欢)
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A王先生,你看这么大的市场,多赚钱啊,您做这个又有这么好的便利条件,现在正是天热清洗空调的旺季啊,那就抓紧做吧,咱们耽误的可都是赚钱的机会啊(不断的促成交易,强调时机就是商机)
B:好倒是好,可惜我们不懂的怎么清洗啊?(客户关注清洗技术是很重要的环节)