混合式代理的选择? ? ?在实务中，空调工程调试，有许多厂家是利用混合式代理方法。所谓混合式代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。主要有经销与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式这三种方式。? ?1． 经销与代理混合使用? ? ?这种混合式代理有两种情况：一种是总代理下设经销商；另一种则是总经销商下设代理商。那么厂家是选择总代理商下设经销商的方式，还是选择总经销商下设代理商的方式呢？这主要看以下因素：? ? ?首先是厂家的目标。厂家若是以迅速打开市场为目标，则可选择总代理下设经销商的方式。在此方式下，与厂家直接联系的是总代理商，其不承担买卖风险，因此比总经销商更能代表企业的利益，更能集中精力打开市场。? ? ?厂家若以减少风险为营销目标，则可选择总经销商下设代理商的方式。厂家货物一到达总经销商处，便能从总经销商那儿收到款，而不像前者，空调工程价格，要通过总代理商向经销商收款，款项才转到厂家。? ? ?其次得看目标市场的中间商的能力，及中间商与厂商的关系。在厂商不充分信任中间商之前，厂商只愿给中间商以总经销权，总经销商下再设代理商。? ?2．分支机构指导下的代理方式? ? ?这种方式是指厂家一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商进行。? ?企业在下述情况下，可采用分支机构指导下的代理商策略：产品技术复杂或是新产品，代理商需要专门的技术指导；多家代理商并存时，为了协调代理商关系，天门空调，亦可设立分支机构；为了加强对代理商的控制，亦可采用分支机构指导下的代理商方式。 近年来空调技术领域呈现多元化发展趋势，空调工程设计，变频化、环保化、舒适化、智能化、节能化等技术方向不断出现，其一方面带动了产品结构进一步升级，提升了企业盈利空间；另一方面也为间形成差异化竞争提供了更多选择，例如内资在大型水机领域的变频技术推广已经取得很好效果，尤其是格力独有的直流变频离心机获得了市场认可；考虑到空调在建筑能耗中的占比依旧较高，在节能化大趋势背景下，预计未来空调以节能技术为核心的主旋律依然不会改变，产品的竞争力仍将长期聚焦于节能性方面。 产品：汇能空调供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
