分析确定代理商1． 选择代理商的标准选择代理商可以通过考察潜在代理商寄送来的材料来进行，也可以通过与潜在代理商进行面谈。一般来说，选择代理商时应当考虑下列事项：第d一，代理商的资质和品德。 ? ? 第二，代理商的营业规模。第三，代理商的经营项目。 ? ? ? ?第四，代理商的销售网络。第五，代理商的业务拓展能力。 ? ? ? ?第六，代理商的财务能力。第七，代理商的营业地址。 ? ? ? ?第八，代理商的政治、社会影响力。第九，同行业对代理商的评价。 混合式代理的选择? ? ?在实务中，新风工程设计，有许多厂家是利用混合式代理方法。所谓混合式代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。主要有经销与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式这三种方式。? ?1． 经销与代理混合使用? ? ?这种混合式代理有两种情况：一种是总代理下设经销商；另一种则是总经销商下设代理商。那么厂家是选择总代理商下设经销商的方式，新风工程调试，还是选择总经销商下设代理商的方式呢？这主要看以下因素：? ? ?首先是厂家的目标。厂家若是以迅速打开市场为目标，则可选择总代理下设经销商的方式。在此方式下，与厂家直接联系的是总代理商，其不承担买卖风险，因此比总经销商更能代表企业的利益，更能集中精力打开市场。? ? ?厂家若以减少风险为营销目标，则可选择总经销商下设代理商的方式。厂家货物一到达总经销商处，便能从总经销商那儿收到款，新风工程价格，而不像前者，要通过总代理商向经销商收款，款项才转到厂家。? ? ?其次得看目标市场的中间商的能力，及中间商与厂商的关系。在厂商不充分信任中间商之前，厂商只愿给中间商以总经销权，总经销商下再设代理商。? ?2．分支机构指导下的代理方式? ? ?这种方式是指厂家一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商进行。? ?企业在下述情况下，可采用分支机构指导下的代理商策略：产品技术复杂或是新产品，代理商需要专门的技术指导；多家代理商并存时，鄂州新风，为了协调代理商关系，亦可设立分支机构；为了加强对代理商的控制，亦可采用分支机构指导下的代理商方式。 产品：汇能空调供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
