硅藻泥企业壮大自身实力才能掌握渠道主导权硅藻泥企业壮大自身实力 才能掌握渠道主导权 随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始走上了回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来，硅藻泥厂家会不会丧失渠道的主动权呢? 渠道主导权的本质 在当今的市场竞争环境下，硅藻泥企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。硅藻泥企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，硅藻泥企业必须思考，如何为广大消费者和代理商创造更多的价值。从本质上讲，代理商关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和建设。“合作要愉快”，就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务，实现合作共赢。试想，如果硅藻泥企业能够做好以上三点，工装室内装修，何愁经销商不唯企业的马首是瞻? 强身健体，强化优势 从长远来看，硅藻泥企业不断提升影响力和产品的竞争力，赢得消费者的忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。另外，硅藻泥企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。 描绘愿景，深化合作 “没有永远的朋友，只有永远的利益”，硅藻泥企业要想实现渠道的和谐共赢，家庭室内装修，首先应当和经销商在利益上进行捆绑，形成战略联盟。随着渠道主导权回归，硅藻泥企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实力”?如持续的产品、强大的影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同，对加盟商进行系统化经营管理方面的培训，其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。 加大投入，区域精耕 深度分销模式本身就要求硅藻泥企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行渠道回归后，不能一百八十度转弯，当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。正确的做法是硅藻泥企业要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。 有效激励，优胜劣汰 随着硅藻泥加盟代理商运营能力的增强，渠道将再一次处于转型期，代理商扮演的角色会不断变化。硅藻泥企业要想在渠道之中保持主导权，一方面应当对经销商的发展予以帮扶，另一方面，应对经销商进行优胜劣汰，确保渠道的竞争能力。另一方面，应代理商的角色转换，硅藻泥企业应当对原有的政策进行调整，重新设计代理商的返利政策和绩效考核体系，对于那些在精耕细作、服务终端等方面的代理商在资源上给予倾斜，对于不合格的代理商，在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。 综合以上几点，只有不断地壮大自身实力、提升渠道服务水平，这样才能始终将渠道主导权掌握在自己手里，也不辜负广大消费者和代理商的青睐与信任。 装修找熟人真的靠谱么？装修找熟人真的 靠谱么？ 虽然有句老话叫“熟人好办事”，但是这句话放在装修这件事上可就不靠谱了，装修这件事找熟人是不是靠谱?快来看看装修过来人对淄博九创装饰小编是怎么说的： 咱先看看网上网友们怎么说： ◆装修前老公找开装修公司的同学报价，报价出来我一看，不得了哦，光是吊顶人工报价就一百块，我自己是在建材市场上班的了解行情，立马把他同学咔嚓掉自己找工人做。 ◆装修公司骗钱，熟人不放心，那就自已搞。 ◆各有各的好处，我想还是外面自己找吧~~~~~熟人做有点哑巴吃黄连。 ◆不建议找熟人~这年头赚的就是熟人的钱又要做好人~亏的是自己外一有个什么事碍于面子也不好说~找半生不熟~出了什么问题什么话都可以说~!! ◆还是不要熟人，收的多了，你觉得人家收的多。万一没装好，那本来很好的关系，可能也弄感情不好了. ◆我就是深受其害，价格一点没便宜不说，工期还来的个拖。骂又不好骂，怕伤感情。钱还要照样给，侃价又不好侃，下次再也不找熟人装修了。 ◆坚决不找熟人，还是自己找比较好，哪怕要改N次也感觉好点。和熟人都不好意思开口，而且熟人总觉得会赚的多。除非是很好说的小姐妹，好朋友，大家可以直接敞开心扉说，不怕对方不高兴的那种，不然坚决自己找。 咱在了解一下咱们装修业主的常见的误区： 1、信任熟人比找外人靠谱 这是人之常情，一方面装饰公司的报价较贵;一方面自己找的人都可寻根问底，感觉有保障，很多户主都是这么认为的，但也就是这么被坑了。 2、找游击队能省不少钱 据人士介绍，装修“游击队”占据了家装行业的半壁江山，有一部分是熟人或朋友介绍，还有一部分是同一栋楼里某户请了某装饰公司装修，其他住户看着还挺不错，就私底下和施工长接触，希望得到“便宜”。一些业主见邻居装修的好，就和工长接触，再一比较，工长的报价确实比装饰公司低，一来二去，私下签合同，自认为还“淘了大便宜”。 3、“托关系”帮选材省钱 很多消费者在装修中都认定，装修材料一定要自己买。亲眼所见，亲口还价，这样才能放心。如果有熟人，说不定还能托托关系打个折，反正总是要自己参与购买才行。刘女士是这种观点的拥趸，家里的装修材料都是她自己购买，亲历亲为之后再付款，她认为这样省钱才能省到实处，但很多时候却因为自己不懂行而被忽悠了。 4、全包套餐是速装面包 现在“×万元全包×平方米”的装修铺天盖地，很多消费者在买房之后经济拮据的情况下，会觉得这样的价位不失为一个很好的选择，既能满足简单的居住需要，价格又不是很贵，感觉非常划算。然而很多时候这样的游击队因为材料来源不正规，施工工艺没标准，甚至以次充好的比比皆是。 二、责任在谁? 很多被“熟人”坑惨了的户主们总是将所有责任全部推在“熟人”身上。贪便宜的总是被人骗，总是认为自己能够浪里淘出金子。其实很多人找朋友帮忙装修之前有没有像审核装修公司那样，去审核你的朋友呢?你肯定没有! 没有标准，海口室内装修，省钱=吃亏 标准是什么?是一条精准的流水线，就像口径、重量、质量都一致的物品，室内装修公司，使用起来才让人放心。而绝大多数“熟人”介绍的马路游击队就连基本的装修资质许可证都没有，更别说其他的诸如安全许可证、设计许可证了。 三、仔细了解装修这一行业： 一，装修是一项非常复杂的系统工程，中间的可变量异常多，极其容易出问题。这个跟对方是不是你的朋友没关系。 二，在没有审核你“朋友”在装修方面的理念是否和你在同一次元的情况下，极有可能你们在各种看法上是有巨大差异的，终可能导致一些矛盾的产生，甚至一拍两散。 三，在产生矛盾的时候，走正常流程的装修公司，是有合同、制度、金钱制约的，你可以毫不留情的指出错误要求整改;而面对朋友就会增加一层感情因素，你可能会碍于情面不去指出问题，从而留下装修遗憾。 四，在装修的时候，你的“朋友”也许当面不好意思要你许多的工钱，甚至夸下海口要给你打多少折。但现在的社会，出来做事无非就是赚钱，而你的“朋友”介绍的人却不是你的朋友，这一点许多人迟迟不懂，直到被坑了也不好意思指责“朋友”。 家庭室内装修|海口室内装修|旺旺装修(查看)由海南旺旺装修工程有限公司提供。海南旺旺装修工程有限公司（t.5858.com）实力雄厚，信誉可靠，在海南 海口 的工程施工等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善理念将引领旺旺装修和您携手步入，共创美好未来！ 产品：旺旺装修供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：上门服务交货说明：按订单
