空调的营销策略细心的人应该可以发现，传统的国际大的营销战略都已经在从推销型——营销型，再到咨询型的几次升级飞跃，已经开始从卖产品到卖方案和服务、从拼价格到树的营销转型；1、 空调营销考验的不仅仅是产品，空调氟机价格，关键是营销推广人员的销售能力，销售能力的背后是自身深厚的综合高素质底蕴；2、 空调营销在环境变革下开始转型，以“咨询＋顾问”的系统营销模式将成为主流，由商务主导的“推”走向以系统营销“拉”来建立长期客户关系；3、 靠个人奔波找信息拉关系、吃喝玩乐送的“机械”模式搞定客户已逐渐不能再适应新的大营销环境与客户需求，空调水机，升级为系统的“艺术”营销手段来感动客户、满足客户、维系客户。功课已变的愈发重要。 空调销售九法1客户沟通多元化客户趋向于一个团队购买（提出、立项、调研、选型、洽谈、决策、采购），盯单中需要与不同层次的客户团队成员进行沟通；不仅是沟通，更要有广泛知识（行业、产品、竞品、优势）来支撑与基层、采购、决策者沟通的实效性；2订单需求方案化客户理性购买，希望基于整体系统的“一揽子”解决方案，而不是机械的销产品；不仅拜访跑单，更要创造需求，以咨询的角色来明确方案，实践功底有助于方案可行；3信息渗透电子化通过网络与通信工具进行沟通互动，利用电子演示形象说明；比较熟练的掌握计算机、网络、相关软件的操作演示；4订单促进团队化运作周期长，需要不同职务、层次的与客户团队进行深度沟通，包括方案、技术与商务；不仅是跑单帮、个人英雄，在大型项目上更要注重与团队的合作，建立和谐的内部关系；5业绩反应滞后化客户购买偶然性大，程序复杂，业绩取决于客户的开发与订单掌控；有充分的信心，仙桃空调，要有计划性的持续销售拜访、订单的跟进与促进，善于自我管理；6投标运作策略化不同行业、不同机构的招投标运作不同：明标、暗标、陪标，要有一定的实战技巧；解客户真需求，进行标书的内容、报价、呈递时间的实战性运作技巧；7重点客户样板化切入重点行业单位、大型项目来打造的样板进行影响；客户管理能力，利用样板榜样推广循环的能力；8客户服务速度化空调客户更看重服务，空调LSQWRF，需要及时的技术支持与维修服务，再服务中赢得忠诚；在高频率的拜访中要为客户传递新技术、解决小问题，树立顾问的权威形象；9网络推进区域化企业与经销商建立战略联盟或采取自营的策略来精耕市场；不仅会销售，还要懂管理，才能有所发展。 仙桃空调,空调水机,武汉空调(商家)由武汉正中源电器有限公司提供。武汉正中源电器有限公司（www.whzylq.com）实力雄厚，信誉可靠，在湖北 武汉 的空调等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善理念将引领武汉正中源电器和您携手步入，共创美好未来！ 产品：武汉正中源电器供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
