硅藻泥企业壮大自身实力才能掌握渠道主导权硅藻泥企业壮大自身实力 才能掌握渠道主导权 随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始走上了回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来，硅藻泥厂家会不会丧失渠道的主动权呢? 渠道主导权的本质 在当今的市场竞争环境下，硅藻泥企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。硅藻泥企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，硅藻泥企业必须思考，如何为广大消费者和代理商创造更多的价值。从本质上讲，代理商关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和建设。“合作要愉快”，就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务，实现合作共赢。试想，如果硅藻泥企业能够做好以上三点，何愁经销商不唯企业的马首是瞻? 强身健体，强化优势 从长远来看，硅藻泥企业不断提升影响力和产品的竞争力，赢得消费者的忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。另外，硅藻泥企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。 描绘愿景，深化合作 “没有永远的朋友，只有永远的利益”，硅藻泥企业要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行捆绑，形成战略联盟。随着渠道主导权回归，硅藻泥企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠“硬投入”转变为依靠“软实力”?如持续的产品、强大的影响、双赢的合作模式和“顾问式”服务等。实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同，对加盟商进行系统化经营管理方面的培训，其目的就在于让经销商深度认同企业文化与愿景。 加大投入，区域精耕 深度分销模式本身就要求硅藻泥企业深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行渠道回归后，不能一百八十度转弯，当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。正确的做法是硅藻泥企业要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，室内装修工程，逐步过渡到加强产品推广、传播和消费者沟通方向，这样既能帮助经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。 有效激励，优胜劣汰 随着硅藻泥加盟代理商运营能力的增强，渠道将再一次处于转型期，代理商扮演的角色会不断变化。硅藻泥企业要想在渠道之中保持主导权，一方面应当对经销商的发展予以帮扶，另一方面，应对经销商进行优胜劣汰，确保渠道的竞争能力。另一方面，应代理商的角色转换，硅藻泥企业应当对原有的政策进行调整，重新设计代理商的返利政策和绩效考核体系，对于那些在精耕细作、服务终端等方面的代理商在资源上给予倾斜，对于不合格的代理商，在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。 综合以上几点，只有不断地壮大自身实力、提升渠道服务水平，这样才能始终将渠道主导权掌握在自己手里，也不辜负广大消费者和代理商的青睐与信任。 华源轩被曝濒临破产家居面临变革临界点华源轩被曝濒临破产 家居面临变革临界点 近日，网上曝出华源轩第二次IPO审查未通过，供应链断裂正在申请破产。而深圳市华源轩家具股份有限公司执行董事黄金发也回应不可能。而事件的具体真相也扑朔迷离。 此前有点名声的卫浴、安蒙卫浴相继由于资金链断裂而破产，那些不的小企业破产更不知道有多少，如今又传来华源轩正在申请破产的消息，让人不得不感慨，室内装修施工，家居建材生意越来越难做。有人士表示，华源轩事件的发酵恰恰反映出现阶段大部分家居企业的生存现状，家居业正受到内忧外患的双重夹击，已经到了面临变革的临界点。 家居建材生意越来越难做 此前众多家居企业发布2013年财报，皇朝家俬亏损4.56亿港元，捷丰家居0.27亿港元，板材制造商德华兔宝宝装饰新材股份有限公司虽然增收，但较2012年同期相比净利润下跌0.24元。 一方面是越来越高的人力成本、材料成本，另一方面是市场不佳，销售额上不去。华南某家居负责人表示，大部分家居企业的日子都不好过。 华南某家居负责人表示，家居为劳动密集型产业，这两年国内的劳动力成本上涨明显，加上行业大环境不太好，市场销售额上不去，而喜临门董事长陈阿裕表示，经过十年的黄金成长期，家居行业还未发生过整合，而这种行内里不景气的表现将加速家居行业的洗牌。“近两年家居行业将面临变革的临界点。” 家居行业加速洗牌 2014年上半年家居并购案非红星美凯龙莫属了。虽然红星美凯龙并没有收购吉盛伟邦，而改为合作战略，但这一事件仍然反映出家居界风起云涌，海南室内装修，整合重组的步伐正在加快。 据一组数据显示，仅2012年，北京12家各类家居建材卖场宣布关闭，5家正准备撤场或搬迁。而这种并购整合业将带动生产环节和流通环节的变化，大将会越来越强，杂牌子和小牌子的生存将会越来越难生存。 而今年4月，红星美凯龙、曲美家具、顾家家居、亚振家具等家居企业纷纷扎堆IPO，的家居企业正大规模地进入资本市场。而资本的进入也将加速家居行业的重组。 人士表示，“家居企业做大做强需大量的资金支持，银行渠道的资金毕竟有限，而上市之后无疑可以为这些家居企业扩张提供充足的资金来源。” 未来，大的家居企业通过重组、兼并、合作，越来越大，而实力较弱的一批小家居企业可能面临消亡。更有人士大胆预测，未来有60%~70%的小家居企业面临消亡。 转型是大势所趋 互联网的大潮正在冲击着传统的家居行业，不少家居企业都开始试水电商。而新型城镇化使不少家具企业开始布线3、4线城市。电商、渠道下沉、多元化成了各个家居企业转型的方向。 近来家居企业加速IPO进程，扩大产能，进行、渠道建设成了这些预备上市的家居企业募资金的主要用途。据红星美凯龙预披露材料显示，家庭室内装修，红星美凯龙将2亿元用于电子商务平台建设。大自然也打算打造线上线下结合的O2O运营平台，而据喜临门表示，2014年喜临门在建设、生产制造、门店扩张和电商渠道方面，均有较大的投入。 索菲亚则在2014年季度财报发布时表示，专卖店销售网络将继续扩张，下沉到更多的三四线城市。而圣象地板则进行多元化转型，在整体厨房上发力，并明确提出“8-10年赶超地板板块，成为圣象体系的核心产业”的宏大目标。 海南室内装修,旺旺装修,室内装修施工由海南旺旺装修工程有限公司提供。海南旺旺装修工程有限公司（t.5858.com）的服务和产品，不断地受到新老用户及人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！ 产品：旺旺装修供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：上门服务交货说明：按订单
