家用空调的两种形式1、风管式系统 风管式系统以空气为输送介质，其原理与大型全空气空调系统的原理基本相同。它利用室外主机集中产生冷／热量，将从室内引回的回风（或回风和新风的混风）进行冷却伽热处理后，再送人室内消除其空调冷／热负荷。 2、冷／热水机组 冷／热水机组的输送介质通常为水或乙二醇溶液。它通过室外主机产生出空调冷／热水，由管路系统输送至室内的各末端装置，在末端装置处冷／热水与室内空气进行热量交换，产生出冷／热风，从而消除房间空调负荷。它是一种集中产生冷／热量，但分散处理各房间负荷的空调系统型式。 空调销售九法1客户沟通多元化客户趋向于一个团队购买（提出、立项、调研、选型、洽谈、决策、采购），盯单中需要与不同层次的客户团队成员进行沟通；不仅是沟通，更要有广泛知识（行业、产品、竞品、优势）来支撑与基层、采购、决策者沟通的实效性；2订单需求方案化客户理性购买，希望基于整体系统的“一揽子”解决方案，而不是机械的销产品；不仅拜访跑单，多联机价格，更要创造需求，以咨询的角色来明确方案，实践功底有助于方案可行；3信息渗透电子化通过网络与通信工具进行沟通互动，利用电子演示形象说明；比较熟练的掌握计算机、网络、相关软件的操作演示；4订单促进团队化运作周期长，需要不同职务、层次的与客户团队进行深度沟通，模块机价格，包括方案、技术与商务；不仅是跑单帮、个人英雄，在大型项目上更要注重与团队的合作，建立和谐的内部关系；5业绩反应滞后化客户购买偶然性大，程序复杂，业绩取决于客户的开发与订单掌控；有充分的信心，要有计划性的持续销售拜访、订单的跟进与促进，善于自我管理；6投标运作策略化不同行业、不同机构的招投标运作不同：明标、暗标、陪标，要有一定的实战技巧；解客户真需求，荆门空调，进行标书的内容、报价、呈递时间的实战性运作技巧；7重点客户样板化切入重点行业单位、大型项目来打造的样板进行影响；客户管理能力，利用样板榜样推广循环的能力；8客户服务速度化空调客户更看重服务，需要及时的技术支持与维修服务，再服务中赢得忠诚；在高频率的拜访中要为客户传递新技术、解决小问题，树立顾问的权威形象；9网络推进区域化企业与经销商建立战略联盟或采取自营的策略来精耕市场；不仅会销售，还要懂管理，才能有所发展。 荆门空调|模块机价格|武汉正中源电器(商家)由武汉正中源电器有限公司提供。武汉正中源电器有限公司（www.whzylq.com）为客户提供“家用电器,机械设备,五金及电子产品批零兼营”等业务，公司拥有“武汉,空调,空气能热水,太阳能热水”等。专注于空调等行业，在湖北 武汉 有较高度。欢迎来电垂询，联系人：吴先生。 产品：武汉正中源电器供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
