?空调雪崩式需求面前T+3的无奈雪崩式需求面前T+3的无奈? ?T+3简单来说：就是指从客户下单、部件供应、组织生产、物流发货共四个环节所需时间控制在3天以内，要求从客户下单到收货不能超过12天。这一模式在洗衣机营销中已经得到验证，贴近市场、应对市场的好模式。问题是，这样一个好的模式在洗衣机营销上获得成功，那么在空调这样季节性强产品商业适应吗？? ?一位企业的区域总经理，对空调旺季需求做了一个形象的比喻，把夏季空调的需求比喻为雪山积累的能量，来得迅速去得也迅速，T+3就未必能够适应。他把夏季旺季空调需求比喻做雪崩，确实是极具想象力。从一个层面对市场爆发进行了诠释，虽说有些夸张，但比喻的确实很形象。? ?在他看来，空调夏季的需求爆发，犹如是积累了巨大能量的高山积雪，一旦遇到震动就会瞬间爆发。对于没有准备、准备不充分或者是方式不当的来说，根本无法应对。只能是被巨大的雪崩能量所摧毁。? ?空调行业较为成功的压货，犹如是在雪崩之前准备的容器，一旦雪崩出现容器就能瞬间装满积雪。而那些即需即销或者T+3模式者，就好像是雪崩来了才去准备容器，为时已晚。等容器到了，那些先准备好容器者（压货模式），宾馆空调价格，早已把装满积雪的容器拉走了。再等把容器装满时，市场已经恢复平静。? ?他的这种比喻虽然有些离奇，却道出了空调旺季市场爆发的真谛。就是空调这种季节性的瞬间爆发，与一般的长线产品的常态截然不同。压货模式很好的解决了应对淡旺季迅速转换，办公楼空调价格，是现实中解决应对旺季需求爆发的方式。? ?T+3等模式虽然主观愿望是很好，但在瞬间爆发雪崩式需求面前，根本解决不了市场实际问题。在夏季高温闷热期间，你在终端卖场没有货，给用户承诺说我的货就在产线上，你订了货还能看见你所需的产品的全流程。? ?问题在于，这些话对高温炙烤下闷热难耐的用户来说，那是隔靴搔痒，根本解决不了用户的需求痛点。就此而言，那种方式为适宜空调营销，不言而喻。? ?观点二：大局已定下市场人员的无奈 ?大局已定，市场人员好无奈！大局已定，市场人员好无奈? ?一位某空调企业市场企划部工作的人说，压货模式在空调产品的营销上已经得到证明，是相比较为适宜的模式。事实是，不论是哪一级的经销商，都不愿意主动压货。在他看来，经销商压货不仅需要大量的资金，也得承担由压货带来的风险。因此，经销商是不愿主动去压货，除非厂家出台压货优惠政策来吸引，或者是强势政策去硬推。? ?在这种情况下，实际上是厂商就压货和不压货及怎样压货是矛盾的，其实就是厂商之间在做博弈。当然，压货模式的弊端也是存在的，比如说压货需要资金的风险，压货后旺季没有出现雪崩式的爆发，都会放大和加速风险的积累。? ?因此，一些厂家就尝试把在长线产品上成熟的T+3模式应用到空调上。比如说，在冰箱、洗衣机、小家电，甚至在彩电，T+3或即销即供都有成功的案例，并且在家电领域受到普遍推广。一些厂家的领导就顺理成章，商场空调价格，把这一模式引进到空调领域推而广之，并且作为营销或改革的大政方针。? ?但是，长期从事空调企划的人员心里很明白，T+3在空调这样旺季瞬间爆发的领域，不压货怎么来应对？2016年格力能够继续增长，很大程度上就得益于有压货有库存。整个旺季期间，很多竞争对手在一些区域市场缺货，格力乘虚而入顺利将库存压货销售出去，孝感价格，就再一次证明压货模式确实在空调行业利大于弊。? ?问题在于，综合性家电企业的一些操盘者，看到自己分管下的冰箱、洗衣机T+3或即销即供成功，就力图把这种模式到空调领域。而这对于那些长期于空调领域的市场策划人员和营销人员来说，深感难以理解和认同。? ?当企业的大政方针已定，市场人士只能无奈的去执行。这种执行在市场碰壁之后，能不能及时反馈到企业高层是一个问题。是坚持既有的政策还是顺势调整，这就要看企业高层领导的决断。? ?互联网时代是允许和提倡试错，问题是，市场不会给你更多时间，试错是需要付出试错成本的。被抢走的市场要想再夺回来，绝非易事。无数事实证明，错过了的市场关键节点就难以再回来。 商场空调价格_武汉空调_孝感价格由武汉正中源电器有限公司提供。武汉正中源电器有限公司（www.whzylq.com）为客户提供“家用电器,机械设备,五金及电子产品批零兼营”等业务，公司拥有“武汉,空调,空气能热水,太阳能热水”等。专注于空调等行业，在湖北 武汉 有较高度。欢迎来电垂询，联系人：吴先生。 产品：武汉正中源电器供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
