?大局已定，市场人员好无奈！大局已定，市场人员好无奈? ?一位某空调企业市场企划部工作的人说，压货模式在空调产品的营销上已经得到证明，是相比较为适宜的模式。事实是，不论是哪一级的经销商，都不愿意主动压货。在他看来，经销商压货不仅需要大量的资金，也得承担由压货带来的风险。因此，经销商是不愿主动去压货，除非厂家出台压货优惠政策来吸引，或者是强势政策去硬推。? ?在这种情况下，实际上是厂商就压货和不压货及怎样压货是矛盾的，其实就是厂商之间在做博弈。当然，压货模式的弊端也是存在的，比如说压货需要资金的风险，压货后旺季没有出现雪崩式的爆发，都会放大和加速风险的积累。? ?因此，一些厂家就尝试把在长线产品上成熟的T+3模式应用到空调上。比如说，在冰箱、洗衣机、小家电，甚至在彩电，T+3或即销即供都有成功的案例，并且在家电领域受到普遍推广。一些厂家的领导就顺理成章，把这一模式引进到空调领域推而广之，并且作为营销或改革的大政方针。? ?但是，长期从事空调企划的人员心里很明白，T+3在空调这样旺季瞬间爆发的领域，武汉空调，不压货怎么来应对？2016年格力能够继续增长，空调供货商，很大程度上就得益于有压货有库存。整个旺季期间，很多竞争对手在一些区域市场缺货，格力乘虚而入顺利将库存压货销售出去，就再一次证明压货模式确实在空调行业利大于弊。? ?问题在于，综合性家电企业的一些操盘者，看到自己分管下的冰箱、洗衣机T+3或即销即供成功，就力图把这种模式到空调领域。而这对于那些长期于空调领域的市场策划人员和营销人员来说，深感难以理解和认同。? ?当企业的大政方针已定，市场人士只能无奈的去执行。这种执行在市场碰壁之后，能不能及时反馈到企业高层是一个问题。是坚持既有的政策还是顺势调整，这就要看企业高层领导的决断。? ?互联网时代是允许和提倡试错，问题是，空调总代理，市场不会给你更多时间，试错是需要付出试错成本的。被抢走的市场要想再夺回来，绝非易事。无数事实证明，错过了的市场关键节点就难以再回来。 销售，要了解客户需求！吻合客户利益：在与行业客户拜访的过程中总结各个行业的客户主需求是什么，自身产品在该行业的主要卖点与优势在哪里？以行业需求不同来大致确立产品优势的传递，以能更好的吻合客户需求，空调规格，从而再针对性介绍，从而有好感到信任到关系到顾问、到方案的成功销售。促进客户关系：以客户为核心进行有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单位；二是客户的同学与亲朋好友；三是客户的上下游合作伙伴；成功地让决策者周围的人来发挥影响力，替你要销售的产品说话，那么，签单将更加顺利。加强客户互动：通过现代的网络、电话、手机、刊物进行关于企业荣誉、节日问候、产品介绍的多元互动，让客户时时听到你的声音或看到你资料；通过组织大型的推介会、产品攻击波、行业协会来影响；通过客户关系的促进，让客户进行口碑传播互动。“商务不是全能的，但没有商务也是万万不能的”，但面对环境的变化与趋势，多元素质的“咨询顾问型”空调营销人更能去打动客户、长期赢得客户。 空调供货商_武汉空调_武汉正中源电器由武汉正中源电器有限公司提供。武汉正中源电器有限公司（www.whzylq.com）位于武汉市江岸区黄浦路罗家庄特2号。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前武汉正中源电器在空调中拥有较高的度，享有良好的声誉。武汉正中源电器取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。武汉正中源电器全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。 产品：武汉正中源电器供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
