利用普通家用空调的网络资源，拉升家用空调的销售在很多企业看来，家用空调市场的春天到了，一个新风口和增长通道正在打开。从2014年空调市场7成份额被包括开利、约克在内的美国空调四大家族牢牢把守，如今格局已经完全改变。特别是近三年离开，空调开始发力。随着国产系的进一步发力，国产有望从目前55.5%的市场占比中获得进一步提升。 面对这样的市场前景，主流空调企业开始尝试将单元机甚至多联机等户式空调空调纳入家用空调的销售体系内。已经开始开始家商融合，包括整合渠道，共享媒体资源等。已经将家用和商用空调产品融合在一起，利用普通家用空调的网络资源，拉升家用空调的销售。 ?大局已定，市场人员好无奈！大局已定，市场人员好无奈? ?一位某空调企业市场企划部工作的人说，家用空调报价表，压货模式在空调产品的营销上已经得到证明，是相比较为适宜的模式。事实是，不论是哪一级的经销商，都不愿意主动压货。在他看来，经销商压货不仅需要大量的资金，也得承担由压货带来的风险。因此，经销商是不愿主动去压货，除非厂家出台压货优惠政策来吸引，或者是强势政策去硬推。? ?在这种情况下，实际上是厂商就压货和不压货及怎样压货是矛盾的，其实就是厂商之间在做博弈。当然，压货模式的弊端也是存在的，比如说压货需要资金的风险，压货后旺季没有出现雪崩式的爆发，都会放大和加速风险的积累。? ?因此，一些厂家就尝试把在长线产品上成熟的T+3模式应用到空调上。比如说，在冰箱、洗衣机、小家电，甚至在彩电，武汉空调，T+3或即销即供都有成功的案例，并且在家电领域受到普遍推广。一些厂家的领导就顺理成章，把这一模式引进到空调领域推而广之，空调总代，并且作为营销或改革的大政方针。? ?但是，长期从事空调企划的人员心里很明白，T+3在空调这样旺季瞬间爆发的领域，不压货怎么来应对？2016年格力能够继续增长，很大程度上就得益于有压货有库存。整个旺季期间，空调经销商，很多竞争对手在一些区域市场缺货，格力乘虚而入顺利将库存压货销售出去，就再一次证明压货模式确实在空调行业利大于弊。? ?问题在于，综合性家电企业的一些操盘者，看到自己分管下的冰箱、洗衣机T+3或即销即供成功，就力图把这种模式到空调领域。而这对于那些长期于空调领域的市场策划人员和营销人员来说，深感难以理解和认同。? ?当企业的大政方针已定，市场人士只能无奈的去执行。这种执行在市场碰壁之后，能不能及时反馈到企业高层是一个问题。是坚持既有的政策还是顺势调整，这就要看企业高层领导的决断。? ?互联网时代是允许和提倡试错，问题是，市场不会给你更多时间，试错是需要付出试错成本的。被抢走的市场要想再夺回来，绝非易事。无数事实证明，错过了的市场关键节点就难以再回来。 武汉空调|空调总代|武汉正中源电器(商家)由武汉正中源电器有限公司提供。武汉正中源电器有限公司（www.whzylq.com）位于武汉市江岸区黄浦路罗家庄特2号。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前武汉正中源电器在空调中拥有较高的度，享有良好的声誉。武汉正中源电器取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。武汉正中源电器全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。 产品：武汉正中源电器供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
