?大局已定，市场人员好无奈！大局已定，市场人员好无奈? ?一位某空调企业市场企划部工作的人说，压货模式在空调产品的营销上已经得到证明，是相比较为适宜的模式。事实是，不论是哪一级的经销商，都不愿意主动压货。在他看来，经销商压货不仅需要大量的资金，空调，也得承担由压货带来的风险。因此，经销商是不愿主动去压货，除非厂家出台压货优惠政策来吸引，或者是强势政策去硬推。? ?在这种情况下，实际上是厂商就压货和不压货及怎样压货是矛盾的，空调改造，其实就是厂商之间在做博弈。当然，压货模式的弊端也是存在的，比如说压货需要资金的风险，压货后旺季没有出现雪崩式的爆发，空调造价，都会放大和加速风险的积累。? ?因此，一些厂家就尝试把在长线产品上成熟的T+3模式应用到空调上。比如说，在冰箱、洗衣机、小家电，黄冈空调，甚至在彩电，T+3或即销即供都有成功的案例，并且在家电领域受到普遍推广。一些厂家的领导就顺理成章，把这一模式引进到空调领域推而广之，并且作为营销或改革的大政方针。? ?但是，长期从事空调企划的人员心里很明白，T+3在空调这样旺季瞬间爆发的领域，不压货怎么来应对？2016年格力能够继续增长，很大程度上就得益于有压货有库存。整个旺季期间，很多竞争对手在一些区域市场缺货，格力乘虚而入顺利将库存压货销售出去，就再一次证明压货模式确实在空调行业利大于弊。? ?问题在于，综合性家电企业的一些操盘者，看到自己分管下的冰箱、洗衣机T+3或即销即供成功，就力图把这种模式到空调领域。而这对于那些长期于空调领域的市场策划人员和营销人员来说，深感难以理解和认同。? ?当企业的大政方针已定，市场人士只能无奈的去执行。这种执行在市场碰壁之后，能不能及时反馈到企业高层是一个问题。是坚持既有的政策还是顺势调整，这就要看企业高层领导的决断。? ?互联网时代是允许和提倡试错，问题是，市场不会给你更多时间，试错是需要付出试错成本的。被抢走的市场要想再夺回来，绝非易事。无数事实证明，错过了的市场关键节点就难以再回来。 多元素质提升将更好的走好空调营销之路！虽然人不能十全十美，但空调的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合空调营销的趋势与特点，空调营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营销的“咨询顾问”还有多远？多元素质提升将更好的走好空调营销之路！态度、知识、技能为营销培训所讲的三项基本素质，主要的应是营销人员态度的变化而产生行动实践，在行动实践中学习知识、掌握技能，这也将是塑造空调营销人员“咨询顾问”权威形象的自驱之源。很多空调营销人在常年奔波、灯火酒绿中心态懈怠、无拘无束中随波逐流，自驱来自于对自身反思中的短板、职业规划的差距、现实环境的压力。空调营销订单的偶然性、业绩滞后性、月度销售不确定性，更要求营销人员抗压性强，必须自驱来自我激励，能持续的进行客户拜访与订单跟进，才有可能保证下月的成交额与销售业绩 空调_武汉正中源电器(在线咨询)_黄冈空调由武汉正中源电器有限公司提供。武汉正中源电器有限公司（www.whzylq.com）的服务和产品，不断地受到新老用户及人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！ 产品：武汉正中源电器供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
