1.作为清洁科技时代起着重要作用的洗地机，工业革命技术发展是必定，但营销理念不仅仅是为推销而推销，而应阐明其价值，洗地机配件，把代替人力，行进功率，安全形象等价值要素表现，然后赢得客户信赖，打造效力价值链。2. 下降购买危险，是洗地机出售参谋有必要直面的一个难题。在出售方看来，客户收购决策人大权在握。其实，他们的压力也很大，有必要在功用、价格、运用本钱、定见抵触、权力斗争中，找到一条保险的解决方案。要化解危险，唐山洗地机，就有必要让客户更多地了解你、信赖你。有工业范畴研讨觉得：出售人员是信赖的窗口，解决方案是信赖的明证，组织是信赖的源泉。3.从洗地机出售参谋的本身来说，道德、才华、移情三个本质为重要。在客户的眼中，大型洗地机，你说话的真实性、议论对手的办法、工作态度，都是道德的一点一滴。而对客户需求的把握，则是一种让客户服气的才华。道德是人际信赖，才华是信赖，而移情则是情感信赖。站在客户的角度想问题，急客户之所急，成为客户的好帮手，是清洁设备用品出售参谋寻求的一种地步。一个想自己推销的外人，驾驶洗地机，变成了为自己考虑的家里人，伙伴关系由此建立了。
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