经销商做大做强经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司?经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销贪多/没有发展战略/意识薄弱/过分依赖厂家一章：新时代经营心态转变与---力一、新时代经销商的成功观念:?过去不等于现在（过去不代表现在成功）?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和）?知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、新时代哪种经销商赚不到钱？?自我陶醉型?天女散花型?不善学习型?缺乏管理型三、经销商经营心态转变与?由坐商向行商转变?由销售产品向经营转变?由经营向精营转变?由销售商向服务商转变?由单兵做战向战略联盟转变?短期意识向战略意识转变?从销售的理念向营销理念的转变?从做硬终端意识的向做软终端意识转变?代理商双赢、多赢的观念树立?没有投资就没有回报，大投资带来大回报?树立十分经营七分管理，客户拜访，没有管理就没有利润 销售目标制定与分解一: 销售目标管理? 目标计划的概念和重要性? 为什么要制定目标? 日工作，周计划，月工作计划的重要性? 制定目标计划的基本要求? 制定目标计划的程序与要领? 计划销售制定实例探讨? 计划转化为执行的步骤? 分解目标的六大步骤? 目标达成的两大方法? 目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一；? 目标与工作职责的关系。二: 目标的设定制定工作总目标（案例分析、模拟演练、头脑风暴）? 制定目标4大原则? 设定目标的七个步骤? 如何制定工作总目标三: 目标的分解? 目标的合理化调整? 目标的自上而下分解? 目标的自下而上汇总? 终目标的标谈判与颁布实施? 目标分解五个方法课堂练习：练习1、总公司年度目标分解； 练习2、个人年度目标分解； 客户拜访_郑州企业培训_客户拜访内容由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）是从事“企业管理咨询,企业营销策划”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
