电动车客户心理分析与开场电动车终端顾客购买心理分析l 讨论：消费者心理l 电动车终端留住客户的黄金时间l 理性因素和情感因素l 当顾客刚刚走进展厅的心理和应对话术l 当顾客对导购爱答不理 ?应对话术l 顾客说：我随便看看，不用管我 ? 应对话术l 同时接待多个不是一起的客户 ? 应对话术l 闲逛客人的特征有哪些？l 对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？l 寻找哪些时机接近客户l 成交是问出来的，不是说出来的电动车终端销售之开场话术和产品价值塑造话术l 问话的技巧l 您逛过的这几家有什么看法？ l 您是更在乎还是价格呢？ l 你是选这个风格还是那个风格？ l 您是现金还是刷卡？ l 请问先生您选什么样的产品？ l 销售中比较关键的问题l 消费水平 l 联系方式 l 塑造产品价值的三个原则开场话术技巧一：新款开场开场话术技巧二：开场开场话术技巧三：限时、开场话术技巧四：卖点开场 开场话术技巧五：赞美开场开场话术技巧六：促销开场 金牌导购经销商管理按钮四：问清楚顾客的需求：我们一定要明白，不了解顾客的需求之前，盲目介绍很多产品只能让顾客更加的迷茫。我们导购经常看到顾客进店后不说话，自我感觉很强大。当顾客面临无数的选择，他是盲目的，脆弱的，顾客其实很痛苦，也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么，卫浴经销商管理手册，我们如果探寻顾客的需求，我就觉得要问对几个关键的问题（我举例电动车行业导购）：1：请问电动车是您自己骑还是你的家人共用？2：您买电动车关心的是什么？3：您的预算大概在什么范围？4：您购车主要是上下班代步，还是接送孩子，区域经销商管理，载货？5：每天骑行的距离是多少？6：您对颜色有没有特别的要求？好的导购会根据顾客的性别，年龄，着装，经销商管理，身份有针对性问清楚客户的需求。按钮五：有针对性的引导：在日常的店面销售中间，有一种非常普遍的现象，顾客进来后，问了几款产品，你给他简单介绍后，什么也没说就走了。为什么呢？顾客方面的原因：他随便看看，没有拿定买什么样的？没有符合自己要求的产品，企业对经销商管理，没有吸引客户的地方。导购人员方面的：自己没有度，把握不了客户的需求点，兴趣点，不能很好地引导和激发客户的需求，对导购人员的言谈，举止不感兴趣。 经销商管理,郑州企业培训,卫浴经销商管理手册由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）是从事“企业管理咨询,企业营销策划”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
