金牌导购产品介绍产品价值塑造和开场方式? 塑造产品价值的三个原则? 客户买的是什么？? 我们卖的又是什么？? 深度挖掘产品本身之外的价值？? 为产品增加更多的附加值? 错误的开场语言？? 开场技巧一：新款开场? 开场技巧二：开场? 开场技巧三：特殊性开场? 开场技巧四：促销开场? 开场技巧五：赞美开场开场技巧六：满足需求点开场了解进店客户需求和沟通? 销售就是发问——需求? 什么是客户的买点？? 什么是我们产品的卖点？? 多人一起进店注意观察谁是决策者？? 充分照顾和他一起逛店的其他人? 激发客户需求的三种方式? 问简单的问题、? 多问开放式问题；? 问出客户的需求；? 问客人关于“需求”的问题? 记住:问题不要一个接一个? 导购错误的问话有哪些？? 导购的倾听是打开心扉、实现销售的秘诀? 导购如何和客户套感情? “五同”行销法： 电动车客户心理分析与开场电动车终端顾客购买心理分析l 讨论：消费者心理l 电动车终端留住客户的黄金时间l 理性因素和情感因素l 当顾客刚刚走进展厅的心理和应对话术l 当顾客对导购爱答不理 ?应对话术l 顾客说：我随便看看，渠道开发，不用管我 ? 应对话术l 同时接待多个不是一起的客户 ? 应对话术l 闲逛客人的特征有哪些？l 对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？l 寻找哪些时机接近客户l 成交是问出来的，不是说出来的电动车终端销售之开场话术和产品价值塑造话术l 问话的技巧l 您逛过的这几家有什么看法？ l 您是更在乎还是价格呢？ l 你是选这个风格还是那个风格？ l 您是现金还是刷卡？ l 请问先生您选什么样的产品？ l 销售中比较关键的问题l 消费水平 l 联系方式 l 塑造产品价值的三个原则开场话术技巧一：新款开场开场话术技巧二：开场开场话术技巧三：限时、开场话术技巧四：卖点开场 开场话术技巧五：赞美开场开场话术技巧六：促销开场 渠道开发_航宇企业管理(商家)由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）位于农业路天明路怡丰新都会。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前航宇企业管理在教育、培训中拥有较高的度，享有良好的声誉。航宇企业管理取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。航宇企业管理全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
