怎么制作营销策划书（一）、策划目的（二）、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：（1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况（2）市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。（3）消费者的接受性2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。（三）、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：（1）企业度不高，形象不佳影响产品销售。产量不过关，开盘活动执行，功能不全，被消费者冷落。 （2）产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。（3）售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。（四）、营销战略1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，开盘活动策划方案，采取差异化营销策略。 （2）以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。（1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。（2）产量功能方案。产量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的体系。（3）产品。要形成一定度，、美誉度，树立消费者心目中的，必须有强烈的创牌意识。（4）产品包装。包装作为产品给消费者的首要印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。（1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。（2）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 怎么做营销策划一、建立度 这是我们创建之后的首要阶段工作，就是运用一些传统的广告、新闻事件、活动等宣传推广手段，让消费者初步熟悉文化和产品，开盘活动，建立起良好的沟通基础，开盘活动创意策划，增加在市场上的影响力。在这个过程中，营销人员要注意做好各项频繁宣传活动的开展，强势来向消费者介绍。二、提升的美誉度 有了以上的基础之后，接下来我们就要让和消费者达成深度的互动，要让消费者真正认可并且接受，提高整体的销售力。在这一阶段中，的营销手段必不可少，如此，才能展现出与众不同的魅力，建立起与顾客之间的情感纽带。可以先从员工内部做起，让员工学习企业的文化，借助员工对于的认同感从生活和工作中传播，也可以与都市繁华的文化场所联手举办相关的活动，与消费者进行零距离的交流。除此之外，塑造一个能流传的故事，也是提升美誉度一个不错的方式。 开盘活动执行,【尖点传媒】,开盘活动由河南尖点文化传媒有限公司提供。“活动策划,策划,营销策划,文化包装”就选河南尖点文化传媒有限公司（www.hnjdwh.com），公司位于：郑州市金水区南阳路与农业路交叉口华林都市家园12号楼一单元602室，多年来，【尖点传媒】坚持为客户提供好的服务，联系人：何经理。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。【尖点传媒】期待成为您的长期合作伙伴！ 产品：【尖点传媒】供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
