做好客情关系保证区域做好客情关系保证区域l 紧密型客户关系的建立技巧 我们与客户到底是什么关系？ 客户关系的核心是利益而不是友情！ 摆正我们与客户的关系； 讨论：业务员和客户是什么关系？ 客户关系的四个层次l 提升大客户关系的策略 开展服务营销，客户开发，服务客户业务发展。 开展营销，客户开发，帮助客户答疑解惑，大客户开发与维护，做”问不倒“式营销人员。 开展教练式营销，提升客户市场运营能力。 开展人性化营销，建立以信任和双赢为基础的忠诚情感。 案例：为客户提供增值服务增进客户关系l 与大客户交往的艺术 客户在什么情况下需要需要关心 客户情感的四个阶段投其所好把握客户的隐性需求t face='宋体' >渠道商激励的五要点 谈判的准备工作谈判的准备工作 一、谈判人员的准备 1、人数的多少 2、构成比例 3、配置的合理性 二、信息的准备 1、市场的 2、竞争对手的 3、科技的 4、政策法规 5、金融等三、目标与对象的确定： 1、主题 2、目标 3、优化 4、对象确定 四、谈判的时空选择 1、时间 2、地点 3、谈判环境 五、谈判方案的制定： 1、方案的基本要求 2、方案的主要内容 客户开发_大客户开发与维护_航宇企业管理(商家)由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）实力雄厚，信誉可靠，在河南 郑州 的教育、培训等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善理念将引宇企业管理和您携手步入，共创美好未来！同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
