销售团队目标管理与执行升华销售团队目标管理与执行升华一：目标计划与执行力提升 销售目标计划的概念和重要性 为什么要制定销售目标计划 日工作计划，客户开发，月工作计划的重要性 制定销售目标计划的基本要求 制定销售目标计划的程序与要领 制定销售目标计划的七个要素 计划销售制定实例探讨 计划转化为执行的步骤 销售管理者执行力的深远影响 销售执行的四个心理保证 销售执行的四个行动保证 销售执行的四个流程保证—PDCA循环 活动：小组工作任务-建塔 销售执行过程的四大误区二：执行文化升华 执行就是拿到结果 销售人员对结果的误区 案例:韩国三星集团执行力 执行力管理就是管理好员工身上的猴子 面对执行力的三种下属 执行力就是执行出结果 执行的入口——创造结果 执行的陷阱是什么？ 销售团队没有结果就等于零 如何具备全力以赴的结果导向思维 企业和客户交换的是结果不是理由 创造结果，达成目标是销售团队的天职 目标是用来超越的，不是用来完成的 没有功劳就会有苦劳吗 执行的两大诀窍 诀窍一：底线思维——先做基本的，大客户开发，追求完美就是放弃 诀窍二：外包思维——如果我是一家独立的公司该怎么做？ 做好客情关系保证区域做好客情关系保证区域l 紧密型客户关系的建立技巧 我们与客户到底是什么关系？ 客户关系的核心是利益而不是友情！ 摆正我们与客户的关系； 讨论：业务员和客户是什么关系？ 客户关系的四个层次l 提升大客户关系的策略 开展服务营销，服务客户业务发展。 开展营销，帮助客户答疑解惑，做”问不倒“式营销人员。 开展教练式营销，提升客户市场运营能力。 开展人性化营销，建立以信任和双赢为基础的忠诚情感。 案例：为客户提供增值服务增进客户关系l 与大客户交往的艺术 客户在什么情况下需要需要关心 客户情感的四个阶段投其所好把握客户的隐性需求t face='宋体' >渠道商激励的五要点 客户开发_郑州企业培训_大客户开发由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）是从事“企业管理咨询,企业营销策划”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
