打通渠道的任督二脉让终端暴涨打通渠道的任督二脉让终端暴涨2 坐在经销商的车上去铺货； 2 修改经销商的人员日常考核； 2 经销商人员新品铺货专案奖励； 2 邀请经销商老板上车铺货； 2 开发经销商的资金赊销能力； 2 利用经销商的产品线带动能力； 2 整理分销商结构； 2 寻找机会店； 2 机会店集中拜访； 2 自由分级拜访模式； 2 5+1分级拜访模式； 2 终端拜访线路优化； 2 打拜访时间差； 2 提高带车铺货效率和装卸效率； 2 提高订单送达率； 2 铺货政策加动销政策； 2 打消后顾之忧，大客户开发，用降低铺货级别和退换政策； 2 以强带弱—组合进货，组合陈列政策； 优化铺货政策； 低成本市场策划策略与技巧低成本市场策划策略与技巧一、产品提升策略1、产品定位，走差异化路线 2、产品的三个层次3、产品差异化策略实施二、价格策略1、定价要考虑的因素2、定价的策略3、巧用价格杠杆技巧4、从卖价格到卖价值三、渠道策略1、终端为王，渠道制胜2、提升业绩的渠道变革方向3、构建渠道价值链4、渠道激励策略四、促销策略 1、实效促销技巧 2、广告传播技巧五、服务策略 1、强化服务的意义2、构建服务体系 3、建立服务制度4、服务要持续化5、全员营销6、顾问式销售六、客户关系管理策略1、数据库营销——建立客户档案2、客户分类管理——A、B、C分类3、不同客户的管理策略4、锁定漂移的核心顾客的策略客户开发与有效促成一、有效的客户开发l 客户开发的渠道l 客户开拓的步骤l 客户开发的方法l 客户个性化资料l 销售漏斗的作用l 客户的差异分析l 找到一个未来客户前你需要研究的问题；l 不良客户的七种物质 l 黄金客户的七种特质 演练互动:客户的选择 二、不同客户性格类型分析l 活跃表达型客户l 完美分析型客户l 力量支配型客户l 温和耐心型客户l 综合变化型客户 三、处理客户异议的技巧l 客户的四类拒绝l 客户异议解读l 处理异议的基本观念l 处理异议营销人员常见的缺点l 处理客户异议的步骤l 处理异议的基本程序l 处理客户异议的通用技巧l 克服价格异议的12种方法互动案例: 销售人员的单子是如何丢失的;四、有效说明与促成l 产品介绍的FAB技巧l 术语的变通l “临门一脚”失利的原因l 成交讯号辨别l 成交的方法与技巧成交阶段的风险防范 大客户开发培训、郑州企业培训、大客户开发由郑州航宇企业管理有限公司提供。大客户开发培训、郑州企业培训、大客户开发是郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
