新时期如何拓宽渠道增加l 开创白酒模式化系统化运作2 白酒市场启动工程2 校---当地高校为主；2 厂---当地规模大，效益好的工厂；2 院---当地人群密集的家属院，家电终端销售技巧，都市村庄；2 街---当地餐饮、小吃，手机终端销售，夜市，排挡；2 府---当地机关周边；2 先城区，后县区，先餐饮，终端销售，后流通 l 白酒渠道开发的步骤2 渠道商调查2 了解渠道商的什么2 如何了解渠道商2 第二步：锁定目标渠道商2 目标渠道商的条件2 如何判断渠道商的好坏2 第三步：考察目标客户2 哪些是我们的目标客户2 第四步：开发客户2 如何与渠道商沟通2 如何与渠道商谈判 顾客消费心理分析顾客消费心理分析一：顾客性格分析 四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型） 四种性格的短片片断观看及分析讨论 针对四种顾客性格的沟通技巧 针对四种顾客性格的营销策略 自我测试：自己属于什么性格？二：顾客性别分析 女性消费心理分析； 男性消费心理分析； 针对顾客性别的沟通营销策略与方法 案例分析、模拟演练三：顾客年龄分析 青少年消费心理分析； 中年消费心理分析； 老年消费心理分析； 针对不同年龄顾客的沟通营销策略与方法 案例分析、模拟演练四：顾客职业分析 机关行政事业单位人员消费心理分析； 传统职业人士消费心理分析 新经济职业人士消费心理分析； 针对学员所在行业的几种顾客职业消费心理分析 针对不同职业顾客的沟通营销策略与方法 案例分析、模拟演练五：顾客地域分析 农村人员消费心理分析； 城市人员消费心理分析； 各地典型消费心理分析 针对不同地域顾客的沟通营销策略与方法 案例分析、模拟演练经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销贪多/没有发展战略/意识薄弱/过分依赖厂家一章：新时代经营心态转变与---力一、新时代经销商的成功观念:过去不等于现在（过去不代表现在成功）努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和）知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、新时代哪种经销商赚不到钱？自我陶醉型天女散花型不善学习型缺乏管理型三、经销商经营心态转变与由坐商向行商转变由销售产品向经营转变由经营向精营转变由销售商向服务商转变由单兵做战向战略联盟转变短期意识向战略意识转变从销售的理念向营销理念的转变从做硬终端意识的向做软终端意识转变代理商双赢、多赢的观念树立没有投资就没有回报，大投资带来大回报树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润 手机终端销售|郑州企业培训|终端销售由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）位于农业路天明路怡丰新都会。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前航宇企业管理在教育、培训中拥有较高的度，享有良好的声誉。航宇企业管理取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。航宇企业管理全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
