打通渠道的任督二脉让终端暴涨打通渠道的任督二脉让终端暴涨2 坐在经销商的车上去铺货； 2 修改经销商的人员日常考核； 2 经销商人员新品铺货专案奖励； 2 邀请经销商老板上车铺货； 2 开发经销商的资金赊销能力； 2 利用经销商的产品线带动能力； 2 整理分销商结构； 2 寻找机会店； 2 机会店集中拜访； 2 自由分级拜访模式； 2 5+1分级拜访模式； 2 终端拜访线路优化； 2 打拜访时间差； 2 提高带车铺货效率和装卸效率； 2 提高订单送达率； 2 铺货政策加动销政策； 2 打消后顾之忧，家具终端销售技巧，用降低铺货级别和退换政策； 2 以强带弱—组合进货，终端销售，组合陈列政策； 优化铺货政策； 面对面顾问式销售“天龙八部”面对面顾问式销售“天龙八部”引言：销售的核心是什么一、修炼准备 从学习、训练到修炼 销售人员需要的精神 销售人员的化 销售新手如何走向高手二：电话营销如何找对客户，找对人 选对池塘钓大鱼 如何进行开场白 如何通过电话找到决策人 如何和前台进行交流沟通 如何更的约见客户三、客户类型细分以及沟通模式客户性格类型分析 活跃表达型客户沟通 完美分析型客户沟通 力量支配型客户沟通 温和耐心型客户沟通综合变化型客户沟通客户人格和购买模式分类 成本型和型 配合型和逆型 自我判定型和外界判定型 特殊型和一般型 客户角色分配及赢的标准1决策者；2使用者；3技术把关者；4教练；四、客户接触与信赖感建立 寒暄与赞美 消除客户的戒心 微笑是公司的门面拜访养生客户案例演练。 客户心理状态及应对 客户肢体语言的信息 意向客户的管理五、顾客需求分析 客户需求心理分析 客户需求的“冰山理论” 如何沟通客户有效 发问是销售的基本功 听出客户的关键点六、产品介绍—让产品会说话 让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中 别具一格的产品介绍技巧 术语的变通 如何让产品介绍的更有价值 几家空调的导购产品介绍演练七、异议处理 客户异议的心路历程 解除异议的套路 异议处理的原则 判断真假异议 如何化解客户矛盾和异议八、成交签约 “临门一脚”失利的原因 成交讯号辨别 如何进行成交成交用心大于技巧。谈判的准备工作 一、谈判人员的准备 1、人数的多少 2、构成比例 3、配置的合理性 二、信息的准备 1、市场的 2、竞争对手的 3、科技的 4、政策法规 5、金融等三、目标与对象的确定： 1、主题 2、目标 3、优化 4、对象确定 四、谈判的时空选择 1、时间 2、地点 3、谈判环境 五、谈判方案的制定： 1、方案的基本要求 2、方案的主要内容 家具终端销售技巧,郑州企业培训,终端销售由郑州航宇企业管理有限公司提供。家具终端销售技巧,郑州企业培训,终端销售是郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
