润滑油销售商在很多方面有着厂家不可比拟的优势：1.立足于当地，熟知当地的地理环境、风俗人情，既可以节省很多前期了解和准备的工作，长年积累的口碑也能够消除障碍、降低销售门槛。2.有着自己现成的终端客户的资源，通过现有渠道可以直接打开市场，省去厂家再去开发终端的成本，终端资源是经销商非常大的核心价值。3.深耕市场多年，有着成熟的团队和操作经验，在销售、经营和管理上已经相对成熟，避免企业在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的结果，可以少走很多弯路。经销商之所以存在，其主要原因还是在于它可以帮助厂家更有效地开发市场并进行产品销售，在降低开发成本和管理成本的同时，还能够实时帮助厂家解决终端、消费者的难题。 “市场上产品那么多，我应该代理哪一个？”这样的一个问题是很多经销商都十分困扰的问题。在一个选择比努力更重要的时代，选择正确的产品，利润也就随之而来。相对的，工业润滑油，错误的选择，带来的不仅仅是利润的损失，更多的是随后而来的各种痛苦。1.稳定的质量：产品的稳定质量是保证产品正常销售的关。没有，工业润滑油，所有的一切都是空中楼阁，就算利润再大，也会给自己带来无穷的麻烦，所以产量始终是需要放在位考虑的。2.足够大的市场容量：市场的容量决定了经销商的发展，市场容量越大，这样的产品才能够有远大的发展，经销商才有发展。所以选产品，市场的容量是很重要的，千亿级的市场和百万级的市场，怎么选择，是十分明确的。3.产品市场和独有性：他们在选择产品的时候，对于产品的与独有性更加注意。有和处的产品，在市场之上的竞争就比较小，也更能脱颖而出。在消费者选择的时候更能吸引人的眼球，产品也就更有优势。4.持续发展的实力：更多的经销商是愿意和一起成长的，所以一个企业的持续的发展能力也是选品的重要的指标。企业持续的发展能力标志了企业长期发展下去的实力，也是经销商长期发展的根本。企业的不稳定意味着经销商要不断的更换产品，浪费的不仅仅是时间，金钱，更多的是自己的信誉。5.突出的包装设计：现在的社会已经是一个眼球的社会，想要吸引消费者，不仅仅需要足够硬的，更要在包装之上下功夫。新颖好看有趣符合产品价值文化的包装总是能够让得到充足的增长的。6.广告投入：广告是产品营销的一种手段，也反应了企业对产品的态度。的广告可以显示出来企业的实力，对产品的重视。一个有让人印象深刻，产生消费的广告也表现了企业本身对市场的把握。所以一个企业对广告投入的重视和力度也是经销商选择产品时候需要考虑的问题。7.厂家的销售支持：产品的推广销售需要经销商与厂家的共同努力的。所以厂家对产品的销售政策和支持力度也是需要考虑的问题。包括：1）是否能够退货换货；2）在广告宣传方面是否有支持；3）有没有线下的促销活动支持；4）有没有销售人员的支持；如果这些都做不到的厂家，经销商在开展业务的时候难度可想而知。8.渠道是否符合：经销商也需要考虑自己的消化能力和渠道匹配问题。原有的渠道适不适合铺货新产品？自己的能力和厂家要求是否匹配？俗话说，适合自己的才是非常不错的。每一个经销商所走的渠道不同，所处的环境不同，面临的终端消费者不同，应该选择的产品自然也不同。9.利润空间：卖产品就是为了赚钱，经销商的运营成本，包括人员工资，运输费用，客情费，进场费，办公，仓库等等几乎占据了毛利的10%以上，所以利益达不到20%的产品，经销商选择时候一定要慎重，不然很可能白干甚至赔钱赚吆喝。润滑油销售方式之有自己的团队作为稍微有点规模的经销商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢?我认为要建立三个体系：一是考核体系，工业润滑油，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励，三天两头做思想工作，但是一说到钱就特别的扣，四川润滑油，这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。忘记了大家除了精神，还需要吃饭，还需要养家糊口。所以建设一个好团队，必须有好的考核体系、好的激励政策。这样的团队才会有动力，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与能力考核相结合。我们需要好的结果，但是没有好的过程哪来的好的结果，三是提倡良好的工作态度。要树立具有良好的工作态度的榜样员工。 工业润滑油|四川润滑油|维洛克环保科技(查看)由维洛克（天津）环保科技有限公司提供。工业润滑油|四川润滑油|维洛克环保科技(查看)是维洛克（天津）环保科技有限公司（www.wilocktj.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：李总。 产品：维洛克供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
