打通渠道的任督二脉让终端暴涨打通渠道的任督二脉让终端暴涨2 坐在经销商的车上去铺货； 2 修改经销商的人员日常考核； 2 经销商人员新品铺货专案奖励； 2 邀请经销商老板上车铺货； 2 开发经销商的资金赊销能力； 2 利用经销商的产品线带动能力； 2 整理分销商结构； 2 寻找机会店； 2 机会店集中拜访； 2 自由分级拜访模式； 2 5+1分级拜访模式； 2 终端拜访线路优化； 2 打拜访时间差； 2 提高带车铺货效率和装卸效率； 2 提高订单送达率； 2 铺货政策加动销政策； 2 打消后顾之忧，沟通谈判能力如何提高，用降低铺货级别和退换政策； 2 以强带弱—组合进货，沟通谈判，组合陈列政策； 优化铺货政策； 高效的电话沟通技巧高效的电话沟通技巧u 客户类型分析与客户沟通方式2 不同客户性格类型分析ü 活跃表达型客户沟通ü 完美分析型客户沟通ü 力量支配型客户沟通ü 温和耐心型客户沟通ü 综合变化型客户沟通 ?2 四种沟通风格类型应对ü 坚持己见型的客户ü 犹豫不决型的顾客ü 愤怒型的客户ü 和善型的用户u 电话沟通技巧2 电话沟通中的表达技巧ü 语言的表达技巧ü 说服他人的技巧（ACE原则/信任感/逻辑和推理/情感沟通）ü 有效陈述的技巧ü 解决“怯场”的方法2 电话沟通中的聆听技巧ü 聆听的类型（被动倾听/倾听/主动倾听）ü 有效倾听的障碍ü 主听倾听的技巧2 电话沟通中的提问技巧ü 讨论：在电话中你常问的五个问题是什么？ü 与客户初次联系需要问哪几个问题？ü 如何有效设计问题挖掘客户的需求？ü 客户提出异议时要提问的问题？ü 缔结不成功时需要问的问题？ü 客户有了供应商时要问的问题？ü 销售失败时需问的问题？ü 销售成功时需问的问题？低成本市场策划策略与技巧一、产品提升策略1、产品定位，走差异化路线 2、产品的三个层次3、产品差异化策略实施二、价格策略1、定价要考虑的因素2、定价的策略3、巧用价格杠杆技巧4、从卖价格到卖价值三、渠道策略1、终端为王，渠道制胜2、提升业绩的渠道变革方向3、构建渠道价值链4、渠道激励策略四、促销策略 ? 1、实效促销技巧 ? 2、广告传播技巧五、服务策略 ? 1、强化服务的意义2、构建服务体系 3、建立服务制度4、服务要持续化5、全员营销6、顾问式销售六、客户关系管理策略1、数据库营销——建立客户档案2、客户分类管理——A、B、C分类3、不同客户的管理策略4、锁定漂移的核心顾客的策略 沟通谈判能力如何提高,沟通谈判,航宇企业管理(查看)由郑州航宇企业管理有限公司提供。行路致远，砥砺前行。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为教育、培训较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
