新时期如何拓宽渠道增加l 开创白酒模式化系统化运作2 白酒市场启动工程2 校---当地高校为主；2 厂---当地规模大，效益好的工厂；2 院---当地人群密集的家属院，都市村庄；2 街---当地餐饮、小吃，夜市，排挡；2 府---当地机关周边；2 先城区，后县区，先餐饮，后流通 ?l 白酒渠道开发的步骤2 渠道商调查2 了解渠道商的什么2 如何了解渠道商2 第二步：锁定目标渠道商2 目标渠道商的条件2 如何判断渠道商的好坏2 第三步：考察目标客户2 哪些是我们的目标客户2 第四步：开发客户2 如何与渠道商沟通2 如何与渠道商谈判 专卖店管理之财的管理电话销售培训专卖店管理之财的管理：财—就是指我们专卖店老板的财务管理；我们做生意，刚开始没有钱，甚至是借钱在做生意，等我们挣到钱是，我们会到处投资，生意失败，钱没有了；财务管理：我们要做到财务资金的安全，同时也要保证资金的专注性，保险电话销售话术，可以投资，4s店电话销售话术，但是不要乱投资，一定要保证你现在的生意是挣钱的，在涉足别的投资。同时也要保证客户的财务是安全的，我们不要私自拿和保存客户的财物，这样会招来不必要的麻烦和误会；举例分析：一个汽车行业经销商，电话销售培训，他从商多年，挣到一些钱，后来就开始投资别的行业，由于各方面的原因，投资生意失败，导致资金断流，电话销售，影响到现在的生意，后来现在的生意也受到了影响，业绩下滑，也没有自己从厂家进货，这时厂家非常着急，总是完不成，终不得不从新寻找新的代理商。这样的案例，在我们的身边很多，现在的生意没有所谓的好做与不好做，投机主义不可取，关键要靠我们的真本领好好去做，现在没有能力是不行了。过去靠机会主义，现在就要靠能力了。电动车终端销售之客户抗拒处理和成交话术 一：化解客户僵局问题的策略l 客户抗拒处理l 如何化解客户矛盾和异议l 客户拒绝的本质是什么？l 顾客对优惠折扣存在异议？l 顾客对价格异议时该怎么办？l 客户对服务不满时怎么办？l 客户对款式不满时怎么办？l 处理客户拒绝的几种方法和话术？二：电动车终端顾客的购买信号有哪些？l 多少钱？ l 能不能在便宜一点？ l 问同伴：你觉得怎么样？ l 你们送货吗？ l 服务怎么样？ l 给我安排一个好一点的师傅？ l 顾客看产品认真，点头，微笑，放松； l 顾客和你友好，有说有笑三：电动车终端成交的语言l 直接建议成交话术l 选择成交话术l 假设成交话术饥饿成交话术 电话销售,电话销售培训,航宇企业管理(商家)由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）为客户提供“企业管理咨询,企业营销策划”等业务，公司拥有“行业人才培养,企业管理战略咨询,”等。专注于教育、培训等行业，在河南 郑州 有较高度。欢迎来电垂询，联系人：孙老师。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
