白酒市场的管理与维护白酒市场的管理与维护l 新时代如何管理好渠道商2 管理、服务渠道商的原则2 渠道商管理的10大误区2 渠道商管理的10个观点2 服务和管理的基本途径 和内容2 计划；组织；激励；控制；；2 市场占有率；回款额管理；销售网点的布局；2 渠道商销售目标的管理；2 渠道物流管理；渠道信息管理；资金管理；l 白酒市场通路管理重点难点突破2 终端陈列“跳”出来 ? ?门头形象化 ? ?产品陈列生动化2 促销策略及技巧 ? ?渠道促销技巧 ? ?消费者促销技巧2 窜货预防及处理技巧 ? ?常见的三大窜货类型及处理 ? ?控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮2 终端价格战预防及处理 经销商销售技巧第二章：经销商资产倍增前提--领导力一：公司化运作模式?公司化运作的几种模式?加强管理，提高公司化运作程度?经销商团队壮大后应该具备的领导能力二：公司化运作策略?四定:定岗位，定工作，定人员，定责任；?四个方面:职责，权限，服装销售技巧和话术，工作内容与要求?行为规范化，管理制度化，房地产销售技巧和话术，工作目标化；?岗位责任化，销售技巧，行为文明化，销售技巧培训，衣着整洁化；三：经销商管理能力提升?人员管理--业务队伍管理?财—资金管理?货---产品管理?客—客情关系管理?终端与销售管理第三章：经销商经营管理能力突破—经营力一：经销商如何巧用营销组合策略?产品组合策略?价格策略?渠道策略?促销策略?服务策略二：提升经销商盈利能力?制订经营规划能力?内部团队管理能力?社会关系协调能力?市场开发维护能力?顾客关系管理能力?口碑传播能力?市场秩序管控能力案例：某经销商激励机制巧留人案例解析做好客情关系保证区域l 紧密型客户关系的建立技巧? 我们与客户到底是什么关系？? 客户关系的核心是利益而不是友情！? 摆正我们与客户的关系；? 讨论：业务员和客户是什么关系？? 客户关系的四个层次l 提升大客户关系的策略? 开展服务营销，服务客户业务发展。? 开展营销，帮助客户答疑解惑，做”问不倒“式营销人员。? 开展教练式营销，提升客户市场运营能力。? 开展人性化营销，建立以信任和双赢为基础的忠诚情感。? 案例：为客户提供增值服务增进客户关系l 与大客户交往的艺术? 客户在什么情况下需要需要关心? 客户情感的四个阶段投其所好把握客户的隐性需求t face='宋体' >渠道商激励的五要点 房地产销售技巧和话术|航宇企业管理(在线咨询)|销售技巧由郑州航宇企业管理有限公司提供。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）是河南 郑州 ,教育、培训的，多年来，公司贯彻执行科学管理、发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在航宇企业管理领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创航宇企业管理更加美好的未来。同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
