打通渠道的任督二脉让终端暴涨打通渠道的任督二脉让终端暴涨2 坐在经销商的车上去铺货； 2 修改经销商的人员日常考核； 2 经销商人员新品铺货专案奖励； 2 邀请经销商老板上车铺货； 2 开发经销商的资金赊销能力； 2 利用经销商的产品线带动能力； 2 整理分销商结构； 2 寻找机会店； 2 机会店集中拜访； 2 自由分级拜访模式； 2 5+1分级拜访模式； 2 终端拜访线路优化； 2 打拜访时间差； 2 提高带车铺货效率和装卸效率； 2 提高订单送达率； 2 铺货政策加动销政策； 2 打消后顾之忧，大客户销售培训老师，用降低铺货级别和退换政策； 2 以强带弱—组合进货，大客户销售，组合陈列政策； 优化铺货政策； ?责任是对使命的忠诚和信守责任是对使命的忠诚和信守一: 什么是责任? 责任是一种使命? 工作意味着责任? 让自己具有强烈的责任感? （理论讲述、故事启发、头脑风暴）? 责任本身就是一种能力? 能力永远由责任承载? 履行职责才能让能力展现价值? 一盎司的责任感胜过一磅的智慧二：责任感体现--主人心态：? 我是公司的主人——假如你是老板……? 把公司放在心里，大客户销售培训视频，把心放在公司里? “做事”不主动，“前途”很被动三：责任感运用--换位思考：? 如果我是他呢——你换位思考了吗？? 换位思考，大客户销售技巧，将心比心，老板其实很难当? 多替公司想一想，站在老板的角度想问题? 把你的职业当事业? （案例分析没有责任心你的事业会怎样）渠道管理与维护一、营销员管什么1、计划2、辅导3、信息4、督导5、管理二、渠道管理的常见误区 ?1、资金越多越好2、品类越多越好3、越听话越好4、渠道越多越好5、客情越好越有用6、经销商是上帝7、经销商是敌人8、位置越好越有生意9、经营越久越好10、能力越广越好三、渠道商日常管理的七项基本工作1、采用合理的通路结构2、指导通路发货3、谨慎管理信用额度4、协调出货价格及铺货范围5、协助搞好终端客情关系6、站在伙伴的角度了解通路的困难7、提供有效的培训四、通路管理五大重点难点突破（1）终端陈列“跳”出来? 门头形象化? 产品陈列生动化? 宣广用品精细化（2）促销策略及技巧? 渠道促销技巧? 消费者促销技巧（3）货款催收技巧? 货款催收“连环八式”? 案例分析：有效回收货款的“损招”（4）窜货预防及处理技巧? 常见的三大窜货类型及处理? 控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮（5）终端价格战预防及处理? 建立分销联合体? 模糊返利制度? 季度/年度返利制度案例剖析：渠道商管理：胡萝卜加大棒 大客户销售培训视频、大客户销售、航宇企业管理(查看)由郑州航宇企业管理有限公司提供。行路致远，砥砺前行。郑州航宇企业管理有限公司（www.zzhyzx.com）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为教育、培训较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!同时本公司（www.zzhyzx.com）还是从事客户开发，经销商管理，销售团队管理的服务商，欢迎来电咨询。 产品：航宇企业管理供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
