转介绍的4种方式（二）第三种:三人以上团体报名，享受折扣只要有三个以上的学生团体报名，就可以享受9折学费优惠，也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了，招生策划方案，比如你的学费是500元/月，这样学生只要交450元。这种方式，很多学校都在用，不同的是，我并没有直接将剩下的50元返还给学生，而是以他本人的名义，捐赠给培智特教学校。这样做，对学生来说，有什么好处呢?学生得到了一个好的名声，同时对树立他在同学中的威望，帮助很大。其实，对你的学校，帮助更大，因为你可以这样说，春季招生策划方案，**学校**同学捐赠了50元，这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。所以，我建议你，这种方式，你不仅要搞，而且要经常性地大规模地搞，以此来提高你学校的度和美誉度。第四种:你请客，我出钱你可以找到你的学生，给他100元，对他说:“你学习很认真，也很辛苦，忙了一学期了，就该好好轻松一下，这100元， 学校奖励给你， 你可以请 10 个同学或者朋友 ， 到麦当劳”能到麦当劳好好撮一顿，学生当然很开心了，别急，好戏刚刚开始而已。“等一下，老师帮你预定位置，你赶快开出10个同学或者朋友的名单，老师帮你写一份请柬，你亲自去送给他们”!为什么不直接邀请，而是要送请柬呢，首先请柬是你写的，显出你对这个学生的尊重。第二请柬上，有你的学校的名字。第三，被邀请的学生，可能长这样大，还没接受过任何形式的请柬，他们会觉得很好奇，然后会到处的炫耀，这无形中， 其实就是在为你的学校做免费的广告，什么叫“事件营销”， 就是制造议论的焦点。亲爱的朋友，为什么我不直接，将100元奖励给学生，而是叫他去请客呢?可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”这二种说法，有什么区别?请客，是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学，却变成了一种私利行为。其实，无论你是否出100元的请客费，学生在一起难免是要聚会的，只是，他们可能需要轮流请客，或者是采用AA制. 这就是学生之间，一种维系感情，巩固人际关系的方式。而你的介入，不是让他去破坏人情关系，而是提供机会让他去彼此增进感情，同时，去麦当劳，又是学生喜欢的娱乐。你和学生们在一起娱乐，和他们聊他们喜欢的任何一个，和他们说你小时候，读书如何的不认真，经常为了逃避家长的责骂，而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误 ， 正所谓同流才能交流；而且，学生，少儿招生策划方案，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。你知道，会发生什么情况吗?学生们，会把你当成他们的偶像，认为你是个非常特别的老师，是他们的知心朋友，他们会自发地说:“老师，你这么好，我干脆，也到你们学校好了。”多棒的事情呀!只花了100元，就获得了10个潜在生源， 相比你花了那么的广告费，效果是不是好很多。当然，这个时候，你可以适当地摆一下架子:“今天，请你们，就是要玩的，不谈学习!”听你这句话，学生恨不得当场拥抱你。但是，说归说，你在还是要他们留下联系方式，同时告诉他们，学前班招生策划方案，周末，你在学校等他们，不见不散!下期预告：为什么要用承诺教学?扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 没做广告，却一下子招到了140多个学生？? ? ? ??我的一个学校刚开业的时候，招生很不理想，发了 20000 多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告 ， 但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招 30 多个学生，我和我的合作者急呀，房租怎么办？教师工资怎么办？总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行的高手 ， 依然没有更好的解决方案。 ? ? ? ?非常郁闷的情况下，找到我以前的老板，也就是我说的某大型卖场的老总，在和他喝酒的过程中，我和他说了我遇到的困惑和痛苦，他听了之后什么都没说，这是他一贯的风格，他不会轻易地发表什么意见。其实，我当时也没指望他能帮我什么，只是希望找个人，诉说一下。 ? ? ? ?过了几天，他打电话给我，叫我去他的公司一下，临走的时候，他给了我 2 张名片，并告诉我说：“你去找下他们，说不定他们能帮得上你，因为他们的孩子，也非常需要得到更好的教育！” ? ? ? ?一语点醒梦中人，是呀，为什么不直接去找客户呢？我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀，我可以找商会或者社团 。 ? ? ? ?我将我的想法，和我的合作者一说，他也感觉有噱头， 我们商量后，做了一个大胆的决定，我们决定直接去找商会 的负责人，我们要和他们合作。 ? ? ? ?“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子 ， 免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来领导课程， 把你们的孩子交给我吧！” ? ? ? ?周末的时候，商会的几个人，来到我们的学校，参观了我们的教学环境，同时听了我们的一堂课，，会长告诉我说 ：“下周，我们商会的 200 多个老总，将把孩子送到你这里，希望你不要让我失望！”整整 2 天的时间，我们不仅教会了孩子 100 多句英语口语，同时，那些孩子，都能一改腼腆，主动上台，分享他们的收获，在培训的一个晚上，我们请家长一起参与，因为我们要搞感恩活动，我们要搞汇报演出。 ? ? ? ?家长们非常吃惊，因为，他们的孩子，学了 2-3 年英语了，没见过他说过一句英语，现在却能在台上说那么多的英语，同时还能站在台上大声地说：“爸爸/妈妈，我爱你！” ? ? ? ?太不可思议了，家长们觉得这简直是个奇迹，培训结束后，很多家长纷纷打电话强烈要求报名，统计了一下， 报名的有 140 多个学生，而且，有 50 多个学生一下子报了一年的课程！ ? ? ? ?你看，我们发了那么多的传单，也做了那么多的报纸广告，却只招了 30 多个学生，一个小小的借力，却让我们不花一分钱的广告费，就轻而易举地招到了 140 多个学生！ ? ? ? ?我能做到，我相信你也一定可以，为什么不试一下呢？ 即使这个方法，不一定适合你，但是你也没有任何的损失!什么是的卖点?就是以负责任的心态为出发点，从学生的角度去思考:“他需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！ 卖点五大黄金法则 具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的性。促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。引爆性：你所提炼出的卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”！刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下的印象，你就必须成为首名。竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!你可以在售后服务上成为行业，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？具体该怎么做，下期分享！敬请期待！扫描识别下方二维码，帮您解决招生难题！ 少儿招生策划方案-招生策划方案-三只小猴(查看)由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。少儿招生策划方案-招生策划方案-三只小猴(查看)是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.zaojiaozsch.com）还是从事早教中心招生策划，早教班招生策划，早教机构招生策划的厂家，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
