为什么要用承诺教学你的价值被完全的塑造出来，你的卖点又是那么的深入人心，学生跃跃欲试，他们知道:“这就是我想要的!”但是，就在掏钱的那一刻，在他们的内心深处有一个声音:“不要报名，万一结果没他们说得那么好，怎么办?”所以，你必须给他们一个强有力的承诺，来打消他们报名的所有顾虑。你所要做的就是告诉学生:如果我的课程，我的教学，我的服务，无法让你们完全的满意，我们立刻、马上退还你的所有费用，你没有任何的风险……用心的想一想，到你这里的学生，他们想得到什么，然后大胆地向他们承诺。不要小看了承诺的力量，它是吸引学生到你这里报名，而不是跑到你的竞争对手那里的理由; 而且因为你将他们的所有顾虑都拿走了，他们可以很放心的， 无忧无惧的，立刻、马上将钱放到你的手里。当人们在没有风险的情况下，他们大多都会抱着不妨一试的心态，去尝试着报名学习.如果你的教学、服务正如你所言，那么他们就会一直重复地到你这里学习，并愿意介绍更多的同学、朋友、亲戚到你这里培训。但是，为什么仍然有那么多的培训机构不愿意或者不敢提供这样的效果承诺呢?因为他们很恐惧，他们不敢承担结果，或者说他们害怕会有很多人退学费。其实，我们完全可以算这样一笔帐:当我们没有提供效果承诺的时候，培训班招生策划方案，我们可能只能招500个学生;可是，因为我们给了学生一个有力的保证，所以多报名了200个学生，即使做坏的打算，有80个学生提出了退学费，但我们仍然多招了120个学生。更加重要的是，留下来的这120个学生会更喜欢你，你们之间的信任度加强，学生对你更感激了，因为你是敢对他们的结果承担责任的机构.你可以看到，因为你的效果承诺，不仅你的招生数量增加了，更重要的是你与学生之间的关系变得更融洽，更信任了。实际上，你完全可以大胆地实践“效果承诺”，因为:1、大多数的学生并不会因为你有退费保证就真正要你退费，即使你的教学和服务真的无法让他们得到他们想要的。2、与招生数量大幅度增长相比，退款而言对你没有太大的影响。3、当你的教学和服务真正能满足学生的需求，学生只会感激你，他们根本就不会想到去退费。4、即使你没有提供效果承诺，学生报名后，不满意，他也会强烈要求拿回他自己的钱!当然， 如果你是想打一枪换一个地， 那我也无话可说……下期预告：承诺教学的 7 种模板扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 强化和提炼你能给予的好处列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。找出影响学生报名的因素找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能， 以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题，找到解决的方案。朋友聊天式的语气你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来， 象和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天，不要象写八股文一样，要很随意很轻松.同时，你一定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人， 所以，学前班招生策划方案，在写信的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。简单的语汇拉近彼此的距离你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美， 而是要考虑学生的接受程度，当你写的东西，学生看不下去， 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名??另一个，不要用的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西?学生根本就不明白，他不知道你要表达什么?你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘， 将你对教学的感受，培训机构招生策划方案，将你学校的价值，传播给学生，吸引他们来报名。用图片还是用文字?很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，确实图片能带人视觉的冲击，招生策划方案，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的，是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。写上学生的姓名你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中，写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，回应率是 82%。留下学校的名称、地址、电话为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:全面介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；一个，你必须给出具体的行动指南。这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须 的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词， 而不是“你们”。所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是… 我给你出路. 关于，促销信，我将会在以后的章节中重点讲到!!! 一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.下期预告：巧搭快车---与巨人共成长扫描下方二维码帮您轻松招生200人！ 培训机构招生策划方案-招生策划方案-山东三只小猴文化传媒由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。培训机构招生策划方案-招生策划方案-山东三只小猴文化传媒是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.shufazsch.com）还是从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
