?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？? ? ? ??我的另一个学校，春季招生策划方案，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。 ? ? ? ?这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、组织者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找，教师总结及归纳。 ? ? ? ?这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。? ? ? ?首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。? ? ? 第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。? ? ? ?这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。? ? ? ??更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。? ? ? ??亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实，我要告诉你一种更加高效更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。? ? ? ??我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助于别人的鱼塘。不管你用什么方式借力，你都必须把握 3 个原则:一：双方必须拥有相同的资源；第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。? ? ? ?先说说如何向公立学校借鱼塘，培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。? ? ? ??怎么做?可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，学前班招生策划方案，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。然后将我们的测试，少儿招生策划方案，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。或者，你可以组织为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。 促销信的通用模式一:激发兴趣你必须精心拟定一个充满诱惑力的“主标题”。 比如:“你所不知道的，单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长，一定要用逗号隔开，是否符合语法不重要，只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想，调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间，我将向你全面透露单词记忆的秘诀，让你的记忆力提升3-5倍”！第二步:讲一个故事接下来，你可以用自己的口吻，说一个你的奋斗故事。你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要，强化痛苦， 引起学生的共鸣，吸引他们继续读下去)……但是你有梦想，你不甘心，所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音，因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会，你得到了某个记忆大师的指点，获取了单词记忆的不为人知的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间，你就记住了1万个单词，并成为受人尊敬的讲师(实现梦想)。这个时候，学生的梦想已经开始被你激发，但是还不够， 你必须再讲讲你曾经教过的学生，他们取得的成功，这就是所谓的效果见证。通过你曾经教过的学生的嘴，来获得潜在生源对你的信任，借此来证明，你是有能力来帮助他们的。效果见证必须要真实，语言要口语化，要写普通人的故事， 强化与潜在生源 “共性”的地方，落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。效果见证，能否激发兴趣，很关键的是，你要教你的老生源，告诉他们如何详细地描绘所获得的结果，一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了，”没有用，应该说:“经过老师的辅导，三个月后，我记住了5000个单词，我简直不敢相信，象我这样的人，也有这样好的记忆力”！第三步:宣传预热介绍你学校的教学特色，还有学生的普遍需求， 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善，特别注意的是， 这个时候，你还不适合说太多，点到为止，吊足胃口。第四步:全面介绍重点介绍你学校的教学优势，教学内容、教学方法，特别指出你的学校是能帮助学生记忆单词的学校，如果你们有教材，你可以将你的教材图片展示出来。那么别人的“鱼塘”在那里呢？很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相同。聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人，劳心劳力准备倒闭!这个世界，招生策划方案，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:1. 目标客户相同或者接近。2. 考虑对方的信誉。3. 必须能够提升你的形象。4. 实力和规模相当。“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。你必须从对方需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 ， 重要 的 需 求 就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下，10 倍……20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住…… 未成交客户.那么具体该怎么做呢?接下来，我将用二个案例，向你揭示 “钓鱼”的智慧.扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 学前班招生策划方案-招生策划方案-三只小猴由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。学前班招生策划方案-招生策划方案-三只小猴是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.taiquandaozsch.com）还是从事跆拳道招生策划，武道班招生策划，搏击班招生策划的服务商，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
