为什么要用承诺教学你的价值被完全的塑造出来，你的卖点又是那么的深入人心，学生跃跃欲试，他们知道:“这就是我想要的!”但是，就在掏钱的那一刻，在他们的内心深处有一个声音:“不要报名，万一结果没他们说得那么好，怎么办?”所以，你必须给他们一个强有力的承诺，来打消他们报名的所有顾虑。你所要做的就是告诉学生:如果我的课程，我的教学，我的服务，无法让你们完全的满意，我们立刻、马上退还你的所有费用，你没有任何的风险……用心的想一想，到你这里的学生，他们想得到什么，然后大胆地向他们承诺。不要小看了承诺的力量，它是吸引学生到你这里报名，而不是跑到你的竞争对手那里的理由; 而且因为你将他们的所有顾虑都拿走了，他们可以很放心的， 无忧无惧的，立刻、马上将钱放到你的手里。当人们在没有风险的情况下，他们大多都会抱着不妨一试的心态，去尝试着报名学习.如果你的教学、服务正如你所言，那么他们就会一直重复地到你这里学习，并愿意介绍更多的同学、朋友、亲戚到你这里培训。但是，为什么仍然有那么多的培训机构不愿意或者不敢提供这样的效果承诺呢?因为他们很恐惧，他们不敢承担结果，或者说他们害怕会有很多人退学费。其实，我们完全可以算这样一笔帐:当我们没有提供效果承诺的时候，我们可能只能招500个学生;可是，因为我们给了学生一个有力的保证，所以多报名了200个学生，招生策划方案，即使做坏的打算，有80个学生提出了退学费，但我们仍然多招了120个学生。更加重要的是，留下来的这120个学生会更喜欢你，你们之间的信任度加强，学生对你更感激了，因为你是敢对他们的结果承担责任的机构.你可以看到，因为你的效果承诺，不仅你的招生数量增加了，更重要的是你与学生之间的关系变得更融洽，更信任了。实际上，你完全可以大胆地实践“效果承诺”，因为:1、大多数的学生并不会因为你有退费保证就真正要你退费，即使你的教学和服务真的无法让他们得到他们想要的。2、与招生数量大幅度增长相比，退款而言对你没有太大的影响。3、当你的教学和服务真正能满足学生的需求，学生只会感激你，他们根本就不会想到去退费。4、即使你没有提供效果承诺，学生报名后，不满意，他也会强烈要求拿回他自己的钱!当然， 如果你是想打一枪换一个地， 那我也无话可说……下期预告：承诺教学的 7 种模板扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 第五步:价值包装告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。第六步:提供赠品这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。第七步:抛出价格这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是低价格的， 你也要说明价格低的原因。第八步:行动号召这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。无法抗拒的招生公式:超级赠品+性价比+稀缺性+ 紧迫感。你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。”第九步:效果承诺提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可以提供一个“比更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”第十步:特别提醒特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的价值。不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%…… 甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?解决问题，学前班招生策划方案，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下，少儿招生策划方案， 排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。你也知道，社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5 千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去破坏感情。所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。“诱之以利”的做法，本身并没有错.但是，你更应该知道， “诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，春季招生策划方案，应该建立在更好地维系感情，一旦， 你的利诱，会破坏人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，而牺牲掉多年的感情关系吗?很多营销，都会告诉你，你应该创造一切条件，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的的信任。所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地加强“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!加强“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!下期预告：转介绍的必要前提扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 春季招生策划方案-三只小猴(在线咨询)-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。春季招生策划方案-三只小猴(在线咨询)-招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.wudaozsch.com）还是从事街舞招生策划，民族舞招生策划，拉丁舞招生策划的服务商，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
