转介绍的必要前提很多时候，人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验，比如麦当劳新推出了什么产品，虎都的西裤质量非常好，上岛的咖啡味道很纯……我们非常享受自己找到好东西的感觉， 同样的，也希望我们的朋友，学前班招生策划方案，能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上， 我们已经在无意识地，为很多企业做了很多免费的广告.那么，是什么原因，引发了无意识的转介绍? 一.提供值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色，你的服务必须比学生所期望的还要好，只有学生自己满意了，才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好，请想办法改进。设想一下，学生是因为你能帮他实现梦想，才选择了你的学校，同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚， 跟他一样拥有相同梦想。所以你应该想办法，不断地去为他创造价值，并提供相应的“承诺教学”，这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。你想，每一个学生，在选择一个新的培训学校的时候，内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他有什么理由不去帮你转介绍呢？所以，你必须先确保学生对你的教学很满意，然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何，那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。二.构建亲密的关系你要想办法，真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品，而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献，这些都会对转介绍产生积极的影响。我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校，当你改变对自我价值的感觉后，同时也可以改变你看自己与学生之间的关系，就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。你必须持续不断地，对你的每一个学生表示由衷的关 心，以及告诉他，你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。同时，你必须让他感觉到，因为接受了你的辅导，将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候， 他会回报你持续的信任，并对你产生长久的依赖。三.给予无法拒绝的激励你应该适当地做些“顺水人情”，告诉你的学生，对于他推荐来的其他生源，你将提供免费或折扣的产品或服务，包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。同时，你还可以给些精神的鼓励，比如学生每推荐一个新的生源，你将以他的名义，向当地的残疾人学校或者敬老院，捐一定的款物。四.告诉他该怎么做你必须记住，招生策划方案，除非你要求学生去做行动呼吁，否则，他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。下期预告：爱心传递式转介绍扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 促销信的通用模式一:激发兴趣你必须精心拟定一个充满诱惑力的“主标题”。 比如:“你所不知道的，单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长，一定要用逗号隔开，是否符合语法不重要，只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想，调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间，我将向你全面透露单词记忆的秘诀，让你的记忆力提升3-5倍”！第二步:讲一个故事接下来，你可以用自己的口吻，说一个你的奋斗故事。你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要，强化痛苦， 引起学生的共鸣，吸引他们继续读下去)……但是你有梦想，你不甘心，所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音，因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会，你得到了某个记忆大师的指点，获取了单词记忆的不为人知的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间，你就记住了1万个单词，并成为受人尊敬的讲师(实现梦想)。这个时候，学生的梦想已经开始被你激发，但是还不够， 你必须再讲讲你曾经教过的学生，他们取得的成功，这就是所谓的效果见证。通过你曾经教过的学生的嘴，来获得潜在生源对你的信任，借此来证明，你是有能力来帮助他们的。效果见证必须要真实，语言要口语化，要写普通人的故事， 强化与潜在生源 “共性”的地方，落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。效果见证，能否激发兴趣，很关键的是，你要教你的老生源，告诉他们如何详细地描绘所获得的结果，一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了，”没有用，应该说:“经过老师的辅导，三个月后，我记住了5000个单词，我简直不敢相信，象我这样的人，也有这样好的记忆力”！第三步:宣传预热介绍你学校的教学特色，还有学生的普遍需求， 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善，特别注意的是， 这个时候，你还不适合说太多，点到为止，吊足胃口。第四步:全面介绍重点介绍你学校的教学优势，教学内容、教学方法，特别指出你的学校是能帮助学生记忆单词的学校，如果你们有教材，你可以将你的教材图片展示出来。? ? ? ??给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?? ? ? ??“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”? ? ? ?“我们的教学方法新颖、的教学服务…”? ? ? ?“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”? ? ? ?备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?? ? ? ?现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了进入并，他们往往采取的是促销打折。价格，春季招生策划方案，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!? ? ? ?那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生?? ? ? ?突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。? ? ? ?现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。? ? ? ?学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!? ? ? ?学生的梦想是什么?——、简单、轻松地学习，顺便得高分!? ? ? ?学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……? ? ? ?这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。? ? ? ?培训界竞争比残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：? ? ? ?耐克鞋在卖什么？——运动精神！? ? ? ?沃尔玛在卖什么？——天天平价！? ? ? ?奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！? ? ? ?歌星李玟卖什么？——魔鬼的身材！? ? ? ?农夫山泉卖什么？——有点甜！? ? ? ?百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，培训机构招生策划方案，的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！ ? ? ? ?“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?” ? ? ? ?扫描识别下方二维码，招生教父告诉你该怎样做！ 三只小猴文化传媒(图)-春季招生策划方案-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。三只小猴文化传媒(图)-春季招生策划方案-招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.zaojiaozsch.com）还是从事早教中心招生策划，早教班招生策划，早教机构招生策划的厂家，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
