强化和提炼你能给予的好处列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。找出影响学生报名的因素找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能， 以及学生无法马上报名而找出的借口，春季招生策划方案，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题，培训机构招生策划方案，找到解决的方案。朋友聊天式的语气你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来， 象和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天，不要象写八股文一样，要很随意很轻松.同时，你一定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人， 所以，在写信的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。简单的语汇拉近彼此的距离你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美， 而是要考虑学生的接受程度，当你写的东西，学生看不下去， 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名??另一个，不要用的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西?学生根本就不明白，他不知道你要表达什么?你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘， 将你对教学的感受，将你学校的价值，传播给学生，吸引他们来报名。用图片还是用文字?很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，确实图片能带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的，是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。写上学生的姓名你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中，写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，回应率是 82%。留下学校的名称、地址、电话为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。 ?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！的卖点， 就是我们的核心竞争力，就是我们的价值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以响亮的声音说出去，少儿招生策划方案，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张: 风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?要钓鱼，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！什么是的卖点?就是以负责任的心态为出发点，从学生的角度去思考:“他需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！ 卖点五大黄金法则 具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的性。促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。引爆性：你所提炼出的卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”！刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。其实，招生策划方案，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下的印象，你就必须成为首名。竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!你可以在售后服务上成为行业，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？具体该怎么做，下期分享！敬请期待！扫描识别下方二维码，帮您解决招生难题！ 招生策划方案-培训机构招生策划方案-三只小猴(推荐商家)由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。招生策划方案-培训机构招生策划方案-三只小猴(推荐商家)是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.taiquandaozsch.com）还是从事跆拳道招生策划，武道班招生策划，搏击班招生策划的服务商，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
