95后做社区团购赚500万所以，A20社区团购之夜，为了听课，大家自己提着椅子，跟一样涌进来，安保都没拦住。因为社区团购，大家疯了！此文为第五届A20分享实录——生鲜难做，创业艰难，而今年资本的宠儿社区团购打破了这两条铁律。正如食享会创始人戴山辉所说，估计大家做了社区团购之后，基本都是的。容易还门槛不高，社区团购的模式蓝海让创业者和资本都纷纷涌入。就这样，社区团购的版图还蓝得发亮，各路玩家还大有可为！不过，潮水过后，才能看出谁在裸泳。称王的公司要建造行业壁垒，提高准入门槛；消费者会变得挑剔，选择更好的服务。生鲜创业圈唯不变的只有变化本身。社区团购现在入局简单，做好却难，将来可能连入局都难！一文带你瞭望社区团购未来动向！新农堂堂主钟文彬亲自主持，食享会创始人戴山辉、每日一淘COO淡焦成、你我您社区联合创始人刘振洋、味罗天下创始人卢治翰、邻邻壹联合创始人张颖诗参会探讨，带来社区团购的巅论坛！“ Q1：为什么社区团购会火？Q2：社区团购的主要战场真的是二三四线城市吗？Q3：社区团购和社区门店孰强孰弱？Q4：社区团购更青睐什么样的农产品？Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？Q6：做好社区团购，团长需要怎样的价值观？Q7：社区团购的未来，会走向会员制吗？会成为社区消费入口吗？分享嘉宾对A20新农人的建议”以下为论坛对话整理（万字长文，新农堂略有编辑）Q1：为什么社区团购会火？堂主钟文彬：戴山辉戴总经历了中生鲜电商整个的发展过程，各种模式中你观察到了什么？怎么会如今进入到食享会这个创业项目中？请和大家分享一下你的心路历程。 Q3：社区团购和社区门店孰强孰弱？堂主钟文彬和邻邻壹联合创始人张颖诗来了一场紧迫地问答——问：这个问题问问张颖诗张总，社区团购，邻邻壹是在场唯个原来有一个线下连锁背景的。邻邻壹项目原来是鲜果壹号演化出来的。我想问社群团购这个模式和线下有关联度吗？关联度大吗？答：我觉得和做水果店的关联度蛮大的。水果是一个引流的产品，转到线上同样是一个引流的产品，社群团购其实的引品就是水果。我们在做线下水果店的时候，非常熟悉产品，非常熟悉供应链，所以其实我们在做社区社群这块很容易可以投入进去。问：现在水果连锁那块的供应链和现在邻邻壹的供应链会共享吗？答：有部分会共享。问：价格是否有相差？答：有相差。问：也就是说邻邻壹用户买的水果要比线下店买的便宜一点？可以这么理解吗？答：出现过这种情况。堂主钟文彬：谢谢！Q4：社区团购更青睐什么样的农产品？堂主钟文彬：A20参展的产品里，哪些农产品是能够入得了你们法眼的？你们对产品差异化的感知度到底在哪里？你觉得哪些产品是比较适合这个模式的？味罗天下创始人卢治翰：我觉得大家能到A20来，不管是从产品还是从你的经营理念上，都没有什么太大的问题。因为新农堂这样的平台，是农业排前面的平台。但是未来我觉得能够和社区社群做融合、做结合的时候，我刚刚分享中提到一个词是“过度”，因为大家可能在做比如说线下渠道的时候，可能会包装的特别精美，但是可能在我们渠道的时候，我刚刚讲了，东西要好，同样我们也不是说不要求包装，但是怎么把包装的一些成本，把规格更好地去降下来，这是我的一个观点。堂主总结：不要包装过度。你我您社区联合创始人刘振洋：我们会和一些比较有商品生产能力的供应商展开一些长期的合作。也就是说，你的商品特色可能要去和社群团购的用户有这样的一些调整。我举一个近发生在你我您身边的一个例子，段时间有一个酸奶的生产厂商找到我，社区团购系统，他有一款新产品来找我卖，是一个燕麦果粒的酸奶。我喝了以后觉得不错。但是我发现它有几个问题：，燕麦和果粒的质量没有达到特别的水平。第二，燕麦和果粒颗粒的大小以及含量的比例，和同等商品竞争的时候没有什么优势。后来，我就给他做了一个建议，说你可以和你我您合作开发一个合作产品，然后我来给你出你的商品标准，你来帮我去定制化生产，你我您根据我们共同打造的商品特性，给你制定一个非常的社群电商渠道的推广计划，但是要求你和我合作。我为了会举这个例子？其实的好商品真的非常多，人又非常的勤劳和聪明，可以做出很多很的东西出来，但是好东西要找到对的人。社群团购无一例外的大家都认可是一个新的零售风口，所有的资金、政策都往里面打，所有好的人才都往这个行业里涌，毫无疑问的是供应商也要尽快抢这个桥头。因为尽快进去，获利的可能会更大，但是商品要做调整。现在有些商品包装过度，可能在成本上控制不够，还有一些商品的卖点要做一些微调，这些地方都可以做一些调整。堂主总结：可以做上游的OEM定制。堂主钟文彬：A20里有很多的展商，一般会有自己统一的包装和定价体系，社群团购要求性价比会提出包装上减配一点，有一定程度上要打破它原来价格体系的，这个问题一般是怎么处理的？每日一淘COO淡焦成：随着零售业态竞争越来越激烈，你每个商品的会对着自己的用户去，不会有一种通吃所有的用户，这会比较困难。在业态竞争里，大家面临着一些不管是也好，还是自己做OEM的定制，还是ODM也好。不管什么样的形式，其实背后都需要为自己的客户提供量身定制的，满足他的需求，又不要出现一些成本浪费。我觉得这个需求会是持续伴随着零售业态往前演变的，那对我们的供应商而言，其实是要做好这种为不同的客户去满足的准备的。味罗天下创始人卢治翰：我讲个小事，就能很好地解决这个问题。我也赞成淡焦成总的说法。我个供应商，他每一次做产品上变化的时候，都会来找我们沟通。我们是了解用户需求的，包括我们自己有时候还会做一些动作，就是我们在群里征求宝妈，甚至看看用户在产品上到底有什么样的需求。我想分享的是什么呢？大家真正想进入这个渠道的时候，不妨能够早一些大家做一些深入的交流。比如说我们需要一些什么样的产品，或者在规格、包装上，真正能够做到一个反向定制。我们也不是自己凭空想象出来的，也要征求客户的意见，以及我们这么长时间做商品的经验，我想这样大家会有一个更好的融合。Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？堂主钟文彬：有人认为社群团购这件事情，首先在技术上并没有做，只是在商业的方式上做了一些微的，这带来的是一个相对进步的低门槛的东西。我想问的是，这样的观点，社区团购小程序，戴总怎么看？食享会再往前做，他的竞争门槛会在哪里？食享会创始人戴山辉：首先我们理一下这个事情，大家都在谈论类似像模式这样的创业项目也好，这种商业模式也好，大家通常会讲准入门槛比较低。技术，天生就有极高门槛，你掌握了核心技术，你掌握了这个专利，大家就会认为你有一个门槛。模式，大家普遍认为模式背后的潜台词就是它的竞争力是在规模化、网络化以后产生的，怎么做社区团购，是后天练成的，我觉得这个不重要。怎么讲？就是准入门槛低，并不意味着你做好很简单，并不意味着你做大很简单，社群团购也一样。我给大家举两个其他的小业态。便利店，开一个便利店夫妻老婆店，非常简单。但是开到70亿的规模非常难。快递也非常简单，开一个站点也非常的简单，但是大家看它凝结了很多的高科技。 微企邦业务4部(图)-怎么做社区团购-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。行路致远，砥砺前行。临沂微企邦网络技术服务有限公司666（www.weiqibang.net/）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为软件开发较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功! 产品：微企邦业务4部供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
